化工企业销售部年度考核方案.doc

XXXXX化工股份有限公司 20XX年销售总费用目标管理考评方案 甲方：XX化工股份有限公司 乙方：XX化工股份有限公司销售部 1 目的 为规范对销售人员的绩效考评工作，明确权、责、利，充分调动销售人员的主观能动性和工作积极性，全面完成公司2007年的经营目标，特制订本考评方案。 2 适用范围 适用于销售部销售费用总承包。 3 考评形式 3.1 乙方集体承包岗位工资、工龄工资、加班费、差旅费、业务招待费、办公费、通讯费等。 3.2 乙方按产品销售吨工资提成，结合应收账款、产品赊销、当月利润完成情况、服务质量及市场链考核等提取销售总费用。 3.3 销售部计划科、清欠科内勤组人员不参与承包，由甲方按部室管理人员另行考核并核发岗位工资。 3.4 销售部业务所属各中转站发生的费用按《中转站管理方案》相关规定执行，不列入销售部承包费用内。 4 考评内容及兑现办法 4.1 业务科 定员21人（含经理1人、副经理1人、业务员19人），按照甲方的定价标准销售甲方产品。 4.1.1 固定销售费用考评 4.1.1.1 甲方每月核拨固定销售费用4.9万元，用于乙方业务科的办公费、通讯费、业务招待费、差旅费及计划科、清欠科（含内勤组人员）的办公费、通讯费、业务招待费。 4.1.1.2 当月结余的固定销售费用可留作下月使用或用于添置办公硬件开支，不能作兑现额分配，累计超支部分由乙方承担，从当月兑现额中扣除。 4.1.1.3 乙方业务员与公司领导或其他部门人员一起出差，差旅费分开报销，乙方业务员所发生的费用由乙方承担，其他人员所发生的差旅费由公司开支，公司总裁签字认可。 4.1.2 产品销量考评 4.1.2.1 按售出产品吨工资提取销售总费用并与公司当月利润完成情况挂钩，当月产品销售数量以财务部核定为准。 4.1.2.2 关联交易产品吨工资减半计算提成费用，敌百虫产品除外。 4.1.2.3 液氯、聚氯乙烯、强氯精、敌百虫四个产品参与公司市场链考评。 4.1.3 应收账款及产品赊销考评 4.1.3.1 以2006年12月期末数为基数，全年降低 100万元。 4.1.3.2 当月应收账款月末余额与赊销合计数高于2006年12月期末数时，每升高1%，否决业务科兑现总额的5%，直至否完20%。 4.1.3.3 应收账款上升额中，属于合同规定的可剔除，但此类合同必须经总裁审批。 4.1.3.4 月末产品盘存数与财务账面数不符时，经查实属业务员责任的，差额部分视同应收账款。 4.1.3.5 应收账款中涉及合同部分的，顾客所支付款项优先还新款，结余部分计入旧款。 4.1.3.6 售出产品一律开票，20日后（含20日）装船、25日后（含25日）装车的酸或碱一个月内开票。 4.1.3.7 当2个月＜货款回笼时间≤6个月时，由经办人支付应收账款的银行同期利息；当货款回笼时间＞6个月时，由经办人支付应收账款的银行同期利息，同时视应收账款多少扣罚经办人适当比例。扣罚额=（经办人当月兑现额-核定的岗位工资）×适当比例 4.1.3.8 年终按应收账款降低额超基数（100万元）部分的1.5%计奖。 4.1.4 兑现办法 业务科当月兑现额=各产品提取费用总额×(50%+50%×当月利润完成率)+市场链考评结果+应收账款及产品赊销考评结果+固定费用考评结果（当月实现利润为负时，利润完成率按0计） 4.2 清欠科 4.2.1 定员2人（不含内勤组），维持公司应收账款的法律时效性、保障公司债权合法权益，负责清理追收暂停与公司发生业务往来6个月以上时间债务单位的应收账款（特殊情况下，经总裁同意，可追收暂停与公司发生业务往来6个月以内的债务单位的应收账款）。 4.2.2 负责通过法律等手段追收欠款工作。但追收因担保而发生的债权款项或与此类似的应收款项不在考核指标范围内，由清欠科专题报告，公司根据具体情况酌情给予奖励(追回集团公司的欠款，由集团公司给予奖励)。 4.2.3 每月追回欠款业绩按当月财务部实际入账数为准。 4.2.4 以串换物资冲抵应收账款，按该（批）物资使用或变现后的现值7折计入业绩。 4.2.5 出差交通费（不含市内交通费）实报实销，内勤组人员差费按公司相关规定报销，外勤组人员差费补贴享受公司规定销售人员出差补贴，但出差安排由销售部统一安排，未经批准不得报销。 4.2.6 清欠科人员的工资按公司原核定的岗位工资（包括工龄工资）发放，岗位工资率按当月部室岗位工资率发放，奖金按当月追收欠款收入的1%提取。 5 工作质量考评 5.1 乙方不能擅自以低于甲方规定的价格标准销售产品，否则损失额由乙方承担。 5.2 产品出厂后，乙方原因造成退货的，运输费用及损失额由乙方承担。 5.3 每月5日前向甲方人力资源部