国际贸易实务第五版课件黎孝先 ISBN9787566300416 PPT第十一章.pptVIP

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2019-07-04 发布于广东
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第三篇国际货物买卖合同的商定与履行第十一章国际商务谈判第一节国际商务谈判的概念及其重要性国际商务谈判的概念国际商务谈判的重要性第二节国际商务谈判前的准备组织谈判团队熟悉目标市场了解交易对象制定商务谈判的方案第三节国际商务谈判的基本原则与思维模式求同存异和实现互利共赢的原则双赢的谈判应该符合的标准国际商务谈判的思维模式第四节实质利益谈判法的步骤与谈判阶段实质利益谈判法的步骤申明价值创造价值克服障碍实质利益谈判法的三个阶段第一阶段：分析阶段第二阶段：策划阶段第三阶段：讨论阶段第五节国际商务谈判的基本方法与技巧注重利益，而非立场创造双赢的解决方案将方案的创造与对方案的判断行为分开充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围找出双赢的解决方案替对方着想，并让对方容易做出决策使用客观标准，破解利益冲突建立公平的标准确定公平地分割利益的步骤将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的客观依据不要屈从于对方的压力