国际贸易实务课件张卿 ISBN9787810785334 PPT01006第十章交易磋商与合同签订技能训练.pptVIP

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2019-07-04 发布于广东
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国际贸易实务课件张卿 ISBN9787810785334 PPT01006第十章交易磋商与合同签订技能训练.ppt

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第十章交易磋商与合同签订技能训练【学习目标】通过本章的学习，应了解交易磋商和签订合同的程序；掌握好交易磋商的内容和要求；学会签订合同。【重点难点】 1、交易前的准备训练 2、交易磋商各环节训练 3、签订合同第一节交易前的准备训练训练一：本部分要求学生根据所给的背景材料和训练提示调查一家出口加工企业，并为该企业拟定一份出口经营方案。训练二：本部分要求学生根据训练一所给的背景材料和训练二的训练提示进行出口成本核算及报价训练。第二节交易磋商训练一、案例分析本部分是两个关于交易磋商的案例，要求学生根据所学国际规则进行分析。二、技能训练本部分的训练材料是一笔交易的九个往来函电，要求学生根据材料回答相关问题。第二节交易磋商训练三、模拟谈判训练（一）书面函电交易磋商训练本部分有两项训练，要求学生学会用中英文拟定各环节的往来函电（二）口头谈判训练本部分提供了三则有关口头谈判的实例，要求学生组成买卖双方谈判小组，参考所给的谈判实例进行模拟谈判。第三节签订合同训练本部分提供了六封内容完整的交易双方的往来信件，要求学生根据这些往来信件填制一份空白合同。地址：北京市朝阳区惠新东街10号邮编：100029 电话：010 E-mail: uibep@126.com * * 谢谢！ * *