会展营销第8章.pptVIP

会展营销 主编：张金祥 大连理工大学出版社 第八章 会展营销宣传推广与公共关系管理 知识目标 1、熟悉会展营销宣传推广的主要策略 2、掌握会展公共关系营销的主要形式 3、了解会展公共关系主体的内涵与特征 4、熟悉会展公共关系管理应遵循的主要原则 技能目标 1、能够制定会展营销宣传推广计划 2、初步具备从事会展公共关系营销的能力 3、具备会展公共关系营销管理的基本素质 第一节 会展营销的宣传推广 一、会展活动宣传推广的主要方式 二、会展活动宣传推广的主要媒体 三、会展营销宣传推广的策略 四、会展营销宣传推广应注意事项 一、会展活动宣传推广的主要方式 （一）电话营销推广 （二）互联网推广 （三）广告宣传推广 （四）宣传品和资料推广 二、会展活动宣传推广的主要媒体 （一）专业媒体 1、专业报纸 2、专业杂志 3、专业网站 （二）大众媒体 1、电视 2、广播电台 3、主流报纸 4、网站 三、会展营销宣传推广的策略 （一）对参展商的营销宣传推广策略 （二）对中间商的营销宣传推广策略 （三）对观众的营销宣传推广策略 四、会展营销宣传推广应注意事项 1、不同宣传方式有其优势和劣势，宣传推广时可采用多种方式结合，实现优势互补。 2、做好客户关系管理。在为参展商或观众提供良好的产品和服务的同时，还要注意维护与他们之间的关系，促进他们继续参展，并推荐新的目标客户群。 3、宣传推广的手段要符合法律、政策要求，尤其是广告语的使用以及展会资料的分发方面。 第二节 会展公共关系管理 一、会展公共关系营销的主要形式 二、会展公共关系主体及其作用 三、会展公共关系管理 一、会展公共关系营销的主要形式 （一）记者招待会 （二）展览会 （三）庆典活动 （四）赞助活动 二、会展公共关系主体及其作用 （一）会展公共关系主体的内涵 1、会展公共关系主体的分类 2、会展公共关系主体的特征 （二）会展公共关系主体的作用 1、为会展活动提供信息储备 2、对外发布会展活动的权威信息 3、引领会展业的发展走向 4、与内外公众进行接触 三、会展公共关系管理 （一）真实性原则 （二）公正性原则 （三）创新性原则 （四）技术性原则 本章小结 本章主要向大家介绍了会展活动宣传推广的主要方式、主要媒体、主要策略；会展公共关系营销的主要形式、作用及会展公共关系管理应遵循的原则等内容。其主要目的是使大家了解会展营销宣传推广与公共关系管理的基础知识，熟悉会展活动宣传推广的方法与策略，把握公共关系管理的原则，并初步具备进行会展活动公共关系管理的能力。 * *