商务谈判项目九结束谈判与签约.pptVIP

项目九结束谈判与签约 结束谈判与签约 任务一 结束谈判 子任务一 子任务二 子任务二 【任务情景】 通过紧张、激烈的谈判，双方的合作意向与合作条件基本确定，但双方还存在一定的分歧，小李强调付款时间为每月30日，次月5日之前付清，而经销商老张却希望每季度结账一次，下季度第一个月的10日之前付清。老张的要求对于小李来讲，从内心里是可以接受的，但小李还在向老张提更高的要求，因为他想更出色地完成这次谈判任务。小李有点搞不明白这场谈判到底是不是该结束，如果现在结束可能是怎样的结果。看来，小李对于商务谈判结束阶段的认识还需要提高。 子任务一：判断是否可以结束谈判 子任务二：选择商务谈判结束的方式 有约期中止 无约期中止 友好破裂结束谈判 对立破裂结束谈判 子任务三：运用结束谈判策略 任务二 签订合同 子任务一 子任务二 【任务情景】 通过小李的努力，经销商决定和小李所在公司签订一份关于经销A产品的合同，双方约定下周二上午在小李公司办公室举行合同签订仪式。这是小李成功开发的一个大客户，小李所在公司的领导对此也非常重视，要求小李草拟一份完整可行的合同，并且负责后期的事项。小李既兴奋、激动又非常紧张，合同怎么拟订？签订合同过程中可能发生什么问题？签完合同后对方会违约吗？一系列的问题摆在小李面前，小李觉得自己接下来需要学习关于合同签订的一些知识。 子任务一 把握让步的原则 一、签订合同的基本程序 子任务一 把握让步的原则 二、签订商务谈判合同应注意的问题 ? 1．合同文本的起草 2．合同文本的审核 合法性审核 一致性审核 文字性审核 子任务一 把握让步的原则 三、正确处理经济合同的代理签约问题 ?? 认真验证代理人持有的证明文件，作好对代理人资格的审查。 多方调查，力求稳妥。 委托人内部应加强对代理人的管理，尤其是加强对单位重要 证明文件的存放保管。 行为人没有代理权，而以代理人名义与他人订立合同 代理人超越代理权与他人订立合同 代理权已终止而行为人仍以代理人的名义与他人订立合同 子任务二 实施让步策略 （一）过错责任原则 （二）经济制裁原则 （三）维护全面实际履行原则 （四）惩罚性原则 （五）必予追究原则 （一）支付违约金 （二）支付赔偿金 （三）强制实际履行 （四）定金制裁 （五）价格制裁 （一）协商 （二）调解 （三）仲裁 （四）诉讼