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第七讲价格策略教材参考内容第10章一、影响产品定价的主要因素二、厂商定价的主要方法三、我国企业的价格策略中存在的问题本讲复习题 1 概括影响产品定价的主要因素 2概括定价的基本方法。本讲讨论题 1阅读教材P273第十章引导案例“钢铁是这样炼成的”。讨论问题：邯郸钢铁公司与济南钢铁公司产品定价的方法是什么？这是一种什么导向的定价方法？一、影响产品定价的主要因素详见教材P275-281，影响产品价格的主要因素应从两个方面理解：一是企业内部因素与外部因素，二是两只手的作用，即市场这只无形的手与政府宏观调控这只有形的手。 1厂商的营销目标： 2产品成本： 3供求关系： 4市场结构： 5产品的需求弹性： 6竞争对手的状况： 7国家对价格的管制：二、厂商定价的主要方法 1成本导向法： 1-1成本加成定价法： 1-2收支平衡法： 1-3边际成本定价法： 2需求导向或价值导向法： 2-1倒扣法： 2-2顾客感知价值定价法： 2-3差别定价法： 2-4心理定价法： 3竞争导向法： 3-1低价竞争： 3-2随行就市： 3-3投标定价： 3-4拍卖定价：二、厂商定价的主要方法 4产品组合定价法：《中国市场营销》P289 4-1产品线定价 4-2基本产品定价与选择产品定价 4-3主导产品与附属产品的定价组合 4-4主副产品定价组合 4-5整体与局部组合定价 5新产品的定价方法： 5-1市场撇脂法： 5-2市场渗透法： 6租赁定价：租赁是解决产品价格昂贵和资金短缺的一个重要的销售方式。案例：百事可乐用反向贸易的方法击败可口可乐进入俄罗斯与东欧市场。三、我国企业价格策略中存在的问题阅读教材P292—297的内容，结合自己企业的实际，总结自己企业在产品价格策略上的经验与不足。 * *