北京朝阳国际公寓推广方案-定价策略-定价原则和开盘均价测算-付款差与付款方式.doc

销售价格（三） 付款差和付款方式 2.3.1 付款差 * 一次性付款与分期付款相差5% * 按市场的标准最高可高达10-12% * 一般付款差与施工的进度、交付时间为正比，越接近交付，越少付款差 * 但考虑大部分置业者都选择按揭付款，如把付款方式差价拉大意义不大，最高可考虑7%的相差 * 由于现在不少置业者多很清楚一次付款与按揭付款对开发商而言是一样的，故有经验懂杀价的买家多会要求报一次性付款的底价，再改换按揭付款的方式，这会使销售谈判更被动，平均价也受影响 2.3.2 [甲]---95折（一次性付款） 定金20000元，签临时买卖合同。 签订临时买卖合同7个工作日内付总楼款10%，并签订正式买卖合同。 签订正式买卖合同1个月之内付总楼款90%（扣除临时定金20000元） [乙]---96折（银行按揭付款） 定金20000元，签临时买卖合同。 签订临时买卖合同7个工作日内付总楼款20%，并签订正式买卖合同。 开发商可以办理按揭之日起1个月之内付总楼款80%（扣除临时定金20000元，开发商可以安排最高80%、 20年银行按揭） [丙]---98折（分期银行按揭付款） 定金20000元，签临时买卖合同。 签订临时买卖合同7个工作日内付总楼款5%，并签订正式买卖合同。 开发商可以办理按揭之日起1个月之内付总楼款80%（扣除临时定金20000元，开发上可以安排最高80% 、20年银行按揭） 签订正式买卖合同3个月之内付总楼款5% 签订正式买卖合同6个月之内付总楼款5% 入伙通知书发出7个工作日内支付总楼宽5%（扣除临时定金20000元） [丁]--原价（轻松写意按揭付款） 定金20000元，签临时买卖合同。 签订临时买卖合同7个工作日内付总楼款10%，并签订正式买卖合同。 开发商可以办理按揭之日起1个月之内付总楼款80%（扣除临时定金20000元，开发上可以安排最高80% 30年银行按揭）。 首年银行按揭利息及本金由开发商支付。 签订正式买卖合同6个月之内付总楼款10% 。 入伙通知书发出7个工作日内，开发上代支付首年银行按揭供款（利息+本金），（扣除临时定金20000元，） 2.3.3 即时调价 * 按销售情况，市场情况，买家所选择不同朝向、楼层、付款方式的情况，尽快做调整 * 市场、买家变化越快，调整越快 * 若市场在6个月之内是正面，乐观发展，，平均每月涨1%-2%是有可能的 * 按照施工程度付款差可以由5-7%降至3-4%即涨2-3%