北京朝阳国际公寓推广方案-广告推广预算与广告计划（五）.doc

广告推广预算与广告计划（五） 效果图及模型 三维动画(虚拟现实)和效果图制作： 效果图对于期房销售有着非常重要的提示及导向作用，故建议选择优秀的制作公司制作各类效果图，应至少包括： 一期规划鸟瞰效果图 社区局部效果图 建筑单体效果图 园林绿化效果图 模型： 沙盘模型作为效果图的立体说明，同样在销售过程中起着重要的作用，故建议制作以下沙盘模型： 总规沙盘（展示整体规模，给客户充足的信心，对社区远期发展有初步的了解） 一期详规沙盘 建筑单体沙盘（含剖面沙盘） 本部分费用估算为80万元 3.7 活动及软宣 在推广过程中将以各种不同规模的活动保持市场知名度，增进消费者对项目的了解，树立消费者与项目之间的良好关系，为新闻报道提供了丰富的素材，从而不断积累客户，促进成交。同时通过活动可以建立口碑传播的通路，使推广的作用进一步放大。 软宣作为硬广的补充，除更大量的向客户传播信息外，还可增加与客户的情感沟通，提高认同度与美誉度，从而促使成交。 对于朝阳国际而言，此两项推广渠道都有着极其重要的作用，对于我们如此紧密的销售周期安排是绝对必须的。 在推广过程中，随着11月份面向市场的初步展开，公关活动也将同步开展；12月全面推出之际，公关活动亦掀起第一个高潮；2月、3月为强销期，5月份一期清盘，形象代言人揭晓，会有相应的大型活动与之配合；其余各阶段，辅以小规模活动，与硬性广告配合整合推广。同时在各阶段安排新闻稿及软宣，从区域预热、大品牌树立、项目告知、促销直至品牌提升，服务于整体推广战略。 本部分费用估算为600万元 3.8 电视及广播专题 电视作为大众所喜闻乐见的媒体具有其他媒体不可比拟的优势，地产项目的推广在众多电视载体中应选择专业性强的栏目，如《广厦苑》等。电台的选择主要针对有车一族，驾车收听广播的比例较大，因此电台广播可作为宣传的又一有效媒体，可选择收听比例较大的北京交通台。 本部分费用估算为70万元 展会 随着北京房地产市场的迅猛发展，房展会作为消费者直接获取楼盘信息的有效途径，其地位日渐重要，是项目与消费者面对面沟通的难得契机，诸多项目如今典家园小户型、美丽园等都曾经通过展会迅速扩大知名度、取得过傲人的销售业绩，故建议参加两次房展会进行促销。 3月国贸春季展会/9月国贸秋季展会： 国贸春秋两季展会作为北京房地产品牌展会，知名度高，影响力大，且分别处于一期和二期强销阶段，利于项目的整合推广，同时对于更加成熟的朝阳国际项目来说，是难得的推广契机，故建议重拳出击。 展位费：30万元（1号馆标准展位（3m×3 布展费：30万元（1号馆限高7米，可做二层异型展位搭建） 注：以上两次展会布展费用除展位搭建及桌椅布置、展板制作等费用外，还含小礼品的制作费用。 本部分费用估算为120万元 第二卖场 从销售促进及提供客户方便的角度考虑，设立市内售楼处是十分必要的。其选址原则是要位于项目目标客户群较集中的CBD核心区域，其装修风格要与现场售楼处及建筑风格相一致或类似，如条件许可，应穿插一定现场活动。 本部分费用估算为100万元