国际贸易实务案例分析与习题5课件.pptVIP

第5章 国际贸易磋商 5.1转天的口头承诺是否有效 你认为W的理由成立吗？为什么？如果不考虑法律规定，你认为W的做法对销售业务有何影响？ 按《公约》规定，W的口头承诺具有法律约束力；但鉴于我国在这个问题上的保留，W的口头承诺不构成约束，但失信于客户肯定不是什么好的交易伙伴。 5.2习惯做法的解释纠纷 请分析A、B之间的合同是否成立？ 原协议规定默示原则有效，即使此订单的7天期限无效。 5.3补充包装引起的纠纷 B对木托盘包装的补充是否构成了实质性还盘？ 包装应视为主要条款，但此案中的包装是进口国强制性要求，外商对包装的要求只能视为一种提示，非合同条款实质性修改。 5.4逾期接受效力纠纷案 外商的逾期接受是否有效？ 意外情况导致的逾期接受有效，除非发盘人立即拒绝，此案中发盘人并未立即拒绝。 5.5实盘价格错报补救成功案 D公司可否拒绝调整价格？C公司的做法有何可借鉴之处？ 外商应了解大致价格——因为并不是第一次购买，市场行情也没有重大变化的背景，他不应利用卖方明显的失误。但毕竟失误有损形象，采取一些妥协重建双方关系确有必要。 5.6电子商务系统表达的订约意图 意商电子商务系统发出的电子文件是否代表意商的交易意图？ 此案在叙述过程中并不能推测出双方的交易磋商是否达到了纸面磋商的标准，故不能判断合同是否有效，但意方提出的理由显然是不成立的。 5.7报盘有效期纠纷案 合同是否已经成立？理由是什么？ 询盘时询盘方间接说明了报盘的有效期，报盘者虽然未报有效期，但报价本身的行为可以推断发盘人默示承认了询盘人规定的发盘有效期。 5.8单方面撤销投标文件致损案 A公司有无索还保证金的权利？ 招标文件虽未规定，但要求交保证金——保证金本身就说明了某种保证，故没收保证金是有合理的。 5.9一笔投标业务漏保损失十八万 C公司是应按国际贸易惯例投保还是按合同投保？合同没有规定招标书有法律效力吗？ 招标书是合同不可分割的组成部分，投标方失误。 5.10出口拍卖货款纠纷案 拍卖与一般出口贸易有哪些不同？在交易方式选择和磋商环节有哪些经验和教训应予汲取？ 这是委托拍卖，不是单边进出口贸易——款货两清，出口人风险大，即使出口商自己到国外去拍卖，也同样需要考虑拍卖前的费用问题、甚至拍卖不成功转口、退运的成本问题。 思考与练习 1．合同成立的两个必备磋商步骤是什么？为什么？ 双方意思一致必须经过一方提出另一方表示同意两个过程。 11．接受的方式有几种？这对发盘人有何需要特别注意之处？ 接受的方式可以采取声明的方式明确表示，也可以用行为来表示。沉默也是一种行为，虽然沉默不一定表示接受，但在特定情况下，也可被认定为一种表示接受的方式。这是需要发盘人注意的。 13．发盘人对逾期接受的处理应注意什么问题？ 注意对两种逾期沉默所表达的不同意思。 思考与练习 14．某出口商A向外商B发盘，B公司已不经营A报盘中所涉及的商品，遂把收到的报盘转给C，C回复A称完全接受A给B的报盘。问一：C的接受是否有效？二：如无效的话，A又愿意与C达成合同，A应该如何处理C的接受？ C的接受无效，A可把C的接受作为报盘处理。 15．某出口商A三月二日用传真给B发了一批化工产品的报盘，规定有效期七天，三月五日因价格上涨，A传真给B要求撤销三月二日发盘。A能否撤销？ 规定了有效期的发盘属于不得撤销的一种情况。 思考与练习 16．某出口商A给B报100吨钢材价格USD350/MT，B答复按A所报价格购买80吨，因价格上涨，第二天B又传真给A同意以USD350/MT的价格购买100吨，A已不想成交。问A可否拒绝B对原报盘的接受？ 合同数量是主要条款，拒绝使报盘失效，对A已无法律约束力，A可对B的接受任意处理——拒绝（也没有义务通知B）或接受（把B的接受看作报盘）。 思考与练习 17．假设发盘人R给E商的报盘规定有效期为10天，在(1)R商3月7日到当地邮局用电报发盘，E商3月9日收到R的发盘；(2)R商3月7日用信件发盘，信件的签名下所写的日期为3月9日，E商3月12日收到R的发盘和(3)R商3月7日用信件发盘，但信件上没有注明日期，E商3月12日收到R的发盘的三种情况下，R的发盘有效起讫日期分别是哪天？ (1) 3月7日—3月16日（从到当地邮局交发时间起计） (2) 3月9日—3月18日（从信件的签名下所写的日期起计） (3) 3月7日—3月16日（按邮局的邮戳日期起计） 思考与练习 19．《电子商务示范法》的性质和在国际电子商务中的作用如何？ 示范法不是法律，与贸易术语一样，具有惯例的功能，也能导致法律约束力。 思考与练习 23．《电子商务示范法》和《电子签名法》对电子文件发送时间和到达时间的确定有何异同？ (1) 发送时