华纳影城营销策略方案.doc

阿克苏太白华纳影城岁末 营 销 思 路 方 案 （策划：舍玲） 2013年11月 序 对于中国，这个电影市场的发展中国家来说，电影院基本上都是在培育市场。那么市场怎么培育？就要通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。 ■营销思路 　　影院的整个经营活动要以顾客满意为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而非自身的观点来分析、考虑消费者的需求。一切从顾客的角度考虑，想顾客之所想，急顾客之所急，顾客的需要就是企业的需要。顾客满意能给我们带来巨大的价值，也是我们的目标。 赢得影院短时间名气，只需要投入大量资金，进行密集性广告轰炸，短期内就能形成；而赢得长期口碑，需要打心底敬重消费者，处处为消费着想，时时为消费者服务，常常和消费者互动，精心细致、持之以恒。只有产品和服务水准超过顾客的期望，才能赢得他们的推荐和口碑，而那些领先于竞争对手或别出心裁的服务和举措，更会让消费者一边愉快的体验，一边绘声绘色地口头描述，一传十，十传百，百传千，千传万，万传万万，口碑营销因此显露出魅力持久、传扬无限的营销神力！ ■营销目的： ??? 1．增加票房：营销活动可以让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，或者通过各种团体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。 ??? 2．增加人次：活动可以为了原本是一个观众过来看，结果来了一家人，或来了一群朋友，而且想看电影首选的就是华纳影院。这是真正的培育市场，虽然不能直接带来票房收益，但是创造了欢快愉悦的活动氛围，电影观众的参与互动，享受到了电影院带来的最直接的快乐，通过人际之间（口碑）的传播，为将来的影院人次保障奠定了基础，为电影院培养大批粉丝。 ??? 3．增加影响力：进行媒体报道，让宣传范围扩大到整个阿克苏，让更多的人知道华纳影院，知道正在放映的电影，通过举办媒体感兴趣的活动，也会拉近影院与媒体之间的亲密关系，形成稳定的合作模式，有助于影城开拓媒体通路，形成稳定、长效的传播渠道。 ■营销方式 营销活动是一个阶段性的过程，基本上是这样一个链条： 影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结——活动评估——活动备案，用于下次活动的参考。 上面的链条当中，目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题，关键出在活动的评估上，一个活动做完了就完了，没有对效果进行充分的评估，下次操作类似活动的时候，从上一次活动中得不到任何经验教训，还是茫然进行的话，对我们来说，将是无形的损失。 策划设计影院市场营销活动，要从以下三个方面考虑，就可达到我们的目的： 1．策划思路来源： ?策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用，同时从影片、档期节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘，从中获取策划市场营销活动的思路来源。 2．影院市场营销活动具体样式： 首映式：最常规，是最有效果的影院活动。 新闻发布会：影院举办的较高规格的市场营销活动，都会举办相应的新闻发布会。 专题报告会：适合上映国产推荐影片时举办相关活动。 媒体放映场：与媒体充分沟通的很好的一种方式，让媒体在第一时间准确把握上影信息，可以以此为平台，与当地媒体建立长期稳定的合作关系。 观众体验场：与观众充分沟通的一种方式，既可以做为前期预热，让媒体给以报道，也可以调查体验场观众反应，得到对影片最准确的市场把握，及时验证调整影片的宣传推广策略。 影院场地展示：场地的布置，十分重要，观众进入影院后，把握影片的信息往往通过场地布置，场地布置可以使用与影片有关的图片、实物、模型、仿真人物等等多种形式的摆放，为观众在影院大堂创造视觉奇观，充分调动观众的胃口。 场地互动游戏：游戏往往是从电影相关内容衍生出来，参与性互动性强，可以吸引儿童观众和青年观众的兴趣，让大家感觉不仅仅看电影是一种放松，来电影院，本身就是一个轻松愉快的过程，那样会会影城招揽更高的人气，人气旺了，看电影的人自然也就增加了。 户外宣传活动：根据各个影城情况的不同而定，利用一切可以利用的户外资源，只要是有利于三个目的的活动，影院都可以主动出击，把活动做好，做大。 相关产品促销，联合推广：这类活动往往会与上面讲述的几种活动结合进行，具体的活动形式会与赞助客户有一个商定的过程，具体与客户联合的推广形式，由于设计商业推广部分，作为第三点，详细论述。 3．商家联合推广活动样式： 活动推广、?套票推广?、套餐推广、 团体推广等 4.网络营销 网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传。这方面营销主要针对的人群为80以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。