产品培训－销售管理.ppt

产品概述 销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心 销售管理提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控 产品概述-接口关系图 普通销售业务 应用准备 客户档案管理 存货档案相关设置 销售类型定义 客户存货对照表 销售系统参数选项设置 销售期初 应用准备－客户资料管理 应用准备－存货档案相关设置 应用准备－销售类型定义 应用准备－客户存货对照表 应用准备－销售选项 应用准备－销售期初 主要功能－销售报价 主要功能－销售订单 主要功能－发货单 主要功能－退货单 主要功能－销售发票 其他主要功能－价格管理 价格设置 价格设置、调整在调价单中进行，调价单分存货调价单、客户调价单，调价单支持审批流，审批通过后更新价格列表 价格设置时，支持按批量、按有效期间设置价格 全程记录价格设置、调整历史，可以查询、删除调价历史 主要功能－存货价格管理 主要功能－客户价格管理 其他主要功能－ 查询统计 产品培训－销售管理 用友软件股份有限公司 产品概述 产品模型 应用准备 主要功能 产品演示 QA 主要内容 产品概述-业务流程图 产品概述 产品模型 应用准备 主要功能 产品演示 QA 主要内容 普通销售业务模式支持正常的销售业务，适用于大多数企业的日常销售业务。 普通销售业务根据“发货－开票”的实际业务流程不同，可以分为两种业务模式。系统在处理两种业务模式的流程不同，但允许两种流程并存。系统判断两种流程的本质区别是先录入发货单还是先录入发票。 先发货后开票模式，即先录入发货单。 开票直接发货模式，即先录入发票。 产品概述 产品模型 应用准备 主要功能 产品演示 QA 主要内容 控制销售业务是否受必有订单控制 销售出库单生单方式控制 销售类型方式控制 处理建账日之前已经发货、出库，尚未开发票的业务。 产品概述 产品模型 应用准备 主要功能 产品演示 QA 主要内容 客户报价结果的记录，报价成功后可以转为有效力的销售订单 1、手工增加 2、参照模拟报价生成 发票现结 产品概述 产品模型 应用准备 主要功能 产品演示 QA 主要内容 产品概述 产品模型 应用准备 主要功能 产品演示 QA 主要内容