国际贸易实务课件傅龙海 7第七章 商品的价格.pptVIP

国际贸易实务　傅龙海主编　詹小琦制作 第七章 商品的价格 一、正确贯彻作价原则 三、出口作价时要注意的问题 注意国际市场上商品的价格行情 要考虑商品的质量和档次 要考虑交货地点和交货条件 要考虑运输距离 要考虑季节性需求的变化 要考虑成交数量 要考虑支付条件和汇率变动的风险。 七、出口创汇率（外汇增殖率） 出口创汇率（外汇增殖率） =（成品出口外汇净收入-原材料外汇成本） /原材料外汇成本 第二节 作价办法 第四节 佣金和折扣 （二）佣金的计算与支付方法。 以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金；以FOB价为基础计算佣金。 佣金的计算公式： 佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金额 ＝含佣价×（1－佣金率） 佣金的支付：从货价中扣除或收清货款再支付给中间商 （四）折扣的计算方法与支付方法 　　折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 折扣额＝含折扣价×折扣率 净收入＝含折扣价×（1－折扣率） ＝含折扣价－折扣额 折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。 * * 1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合购销意图作价 第一节 价格的掌握 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 二、出口商品价格四个组成部分 退税收入 = 出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 四、出口换汇成本 出口销售外汇净收入（美元） 出口总成本（人民币） 出口商品换汇成本 = —————————————— 出口总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含增值税）×费用定额率 分析：出口换汇成本 外汇牌价 说明盈利 成本（cost）—— 出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。 费用（expenses/charges）—— 出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。 预期利润（expected profit）—— 在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。 FOB价= 进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费（F）= FOB价 + F CIF价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费（F）+国外保险费（I） = FOB价 + F + I = CFR价 + I 五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的构成 六、出口商品盈亏率 出口盈亏额：是指出口盈亏额与出口总成本的比例，出口盈亏额是指出口销售的人民币与出口总成本的差额，如果差额是正数，为盈余。如果是负数，就是亏损。 出口盈亏率 =（出口销售人民币净收入-出口总成本） /出口总成本*100% 一、固定价格。固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 二、非固定价格。如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的 变通做法，可采用非固定价格的方法 三、部分固定价格，部分暂不定价 四、暂定价格 五、滑动价格（价格调整条款） 出口国货币。 货币选择： 货币是不是可以自由兑换的货币； 货币的稳定性。 在出口业务中，争取使用 “硬币”或称“强币”；进口业务中争取使用“软币”。 进口国货币。 第三国货币。 常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（￡或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；等 计价货币 第三节 计价货币的选择 （一）含义 佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 佣金的表示方法： （1）文字规定：每公吨200美元CIF伦敦，包括2%佣金。 （2）在贸易术语上表示 ：CIF C2 San Francisco (3) 绝对数表示：每公吨付佣金25美元。 一、佣金 （一）定义：折扣是卖方给予买方一定的价格减让 （二）种类 （三）折扣的规定方法。 用文字明确表示出给予折扣的比率：每公吨200美元CIF伦敦，折扣2%。 用绝对数表示：每公吨折扣6美元。 二、折扣