酷生活 唯美菱—酷钢系列冰箱上市指引.ppt

“3+1”出样指引： 酷钢系列出样指引——“3+1”出样指引 各大卖场 310WECK、222K3CK、249LCK必出样， 241ZE3CKJ、221ZE3CK二选一出样。 注：248WECK苏宁包销 出样要求：酷钢系列化出样，每个商场出样不低于4台 培训要求 全员考试 培训执行 执行就是生产力 考核推进 要求营销公司全员考试、人人过关、通过每月综合考评 公司市场策略部培训 组将以电话的形式随 机抽查各营销公司总 经理、市场人员、业 务人员；市场经理组 织电话随机抽查导购 人员；并通报抽查结果。 要求2月份通过全国大练兵活动的“每日产品早操”“每周晚间60分钟培训“每半月测试””月度考核“以及3月营销公司例会中完成培训要求。 “酷生活 唯美菱”———酷钢系列冰箱上市指引 目录2 上市意义 Listed Significance 目录 目录1 产品定位 product positioning 目录3 性能参数 Properties Of Products 目录4 功能卖点 Function Selling Point 目录5 竞品PK Competitive PK 产品定位 product positioning 1、 2、 产品定位 product positioning 1、美菱酷钢系列冰箱在冰箱行业内同类产品中最具市场竞争力。 2、美菱酷钢系列冰箱覆盖冰箱两门、三门机控、三门电控、多门，行业内酷钢阵容最完整、型号最多。 定位一 定位二 上市意义 Listed Significance 上市意义 Listed Significance 1、美菱酷钢系列冰箱的上市夯实了美菱在主流区域的产品阵容，丰富了美菱冰箱外观。 2、美菱酷钢系列冰箱的上市满足了年轻消费群对酷钢外观的需求，拉低了美菱冰箱消费群的平均年龄。 3、美菱酷钢系列冰箱直接竞争RS的酷钢系列冰箱，全面提升美菱PK RS的综合竞争力。 4、美菱酷钢系列冰箱是增量市场、提升了美菱冰箱的销量和市场份额。 性能参数 Properties Of Products 酷钢系列产品阵容 310WECK 301WECK 249LCK 248WE3CK 241ZE3CKJ 221ZE3CK 222K3CK 性能参数 Properties Of Products 产品阵容最全 型号最丰富 注：301WECK计划2013年6月份上市 310WECK 酷钢系列——310WECK性能参数 箱体结构 风冷意式三门、宽带门、平顶设计 性能 定频风冷 冷藏容积 213L 冷冻容积 97L 外观 310WECK-酷钢（端折弯） 耗电量 0.76（1级）定频一级， 统一指导零售价 5399元 产品尺寸 (深*宽*高) 661*595*1903 气候类型 SN、N、T、ST 301WECK （注：待上市型号，2013年6月份上市） 酷钢系列——301WECK性能参数 箱体结构 风冷两门 性能 定频风冷 冷藏容积 197L 冷冻容积 104L 外观 酷钢 耗电量 0.78 产品尺寸 (深*宽*高) —— 气候类型 SN、N、T、ST 249LCK 酷钢系列——249LCK性能参数 箱体结构 两门机控大容积冰箱 性能 定频直冷 冷藏容积 149 冷冻容积 100 外观 酷钢 耗电量 0.48 统一指导零售价 2799 产品尺寸 (深*宽*高) 598*577*1685 产品型号 产品类型 总容积(L) 颜色描述 冷藏容积 冷冻容积 中门容积 耗电量 控制方式 制冷方式 变频与否 速冻功能 杀菌保鲜 独立关闭(C\B) 248WE3CK 三门电控 248 银色 135 71 42 0.62 电控 风冷 定频 速冻 LECO C/B 241ZE3CKJ 三门电控 241 银色 144 53 44 0.47 电控 直冷 定频 速冻 保鲜灯 C/B 221ZE3CK 三门电控 221 银色 122 59 40 0.46 电控 直冷 定频 速冻 保鲜灯 C/B 222K3CK 三门机械 222 银色 123 59 40 0.39 机控 直冷 定频 / 保鲜灯　 / 酷钢系列——220L至248L容积段性能参数 功能卖点 Function Selling Point 美菱酷钢系列端折弯工艺 no! yes! 一、普通冰箱拼装结构饰条 饰条与门壳装配后，饰条边框裸露在外非常明显，外观不够整体、精致，整体视觉效果显得