保健品知识讲座五医院分店王萍-保健品知识讲座.ppt

* 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 1.1针对口腔炎症人群（根据卖点2.3）:如：意可贴+B族维生素片 1.2针对妊娠期人群（根据卖点1.2）：孕期营养品+ B族维生素片 2.套餐销售：（也可任选一样搭配 ） 2.1针对急躁易怒类人群：B族维生素片+大蒜油+钙+D 2.2 针对消化不良类人群：B族维生素片+螺旋藻+维生素C+蛋白质 优点： 与其他厂家同类产品相比较：有多种B族维生素与钙营养元素组成，钙与维生素同补。 FABE介绍法： F：有多种B族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。 A：根据不同需求说明卖点。 B：满足每日摄取量。 * * 保健品销售技巧 螺旋藻咀嚼片 卖点： 1、营养成份全面丰富。含有18种氨基酸、多种天然维生素、天然矿物质、胡萝卜素、类胡萝卜素、藻蓝蛋白等。 2、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物质，能明显促进人体免疫器官的生长，提高机体非特异性细胞免疫功能和特异性体液免疫能力，从而起到调节和提高人体免疫作用。 3、改善身体疲劳、抗缺氧。 4、调节血脂，降低胆固醇，从而可以降低高血压和预防心脏病。 5、辅助治疗胃炎、胃溃疡。大部分胃病患者均属胃酸过多，导致胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，对胃病有明显效果。 6、抑制肿瘤。含丰富的抗肿瘤因子---藻蓝蛋白和藻多糖，有效阻止肿瘤细胞转移和扩散。 7、为人体提供丰富的蛋白质、维生素和矿物质，解决营养不良问题。 * * 保健品销售技巧 8、含丰富的铁质和叶绿素，改善贫血状况效果显著。 9、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使病人得到改善和好转。 10、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素，有助于清除体内毒素、美容护肤、纤体瘦身。 11、即可增加营养又可改变酸性体质，对糖尿病病情的稳定有显著效果。 卖给谁： 1、抵抗力差、免疫力低下者。 2、精力不振、睡眠差、经常感觉疲劳者。 3、胃病患者，胃肠不适者。 4、高血压、高血脂、糖尿病、肝病人群。 5、身体虚弱、贫血人群。 6、大运动量等需补充体力的人群。 7、肿瘤患者，特别是经常放化疗的肿瘤患者。 8、减肥塑身，美容护肤人士。 * * 保健品销售技巧 怎么卖： 1、搭车销售： 1、1针对肿瘤类人群(根据卖点6)：抗肿瘤类药物+螺旋藻 1、2针对胃肠道患者（根据卖点5）：胃肠道用药+螺旋藻 1、3针对“三高”类人群（根据卖点2.4）：相关药品+螺旋藻 2、套餐销售：（也可任选一样搭配） 2、1针对胃肠道炎症者：螺旋藻+蜂胶+大蒜油+蛋白质 2、2针对肝病患者：螺旋藻+B族维生素+蜂胶+卵磷脂 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 叶绿素含量高，是同类产品的3-5倍，呈明显的墨绿色，质量绝对保证。 FABE介绍法： F：叶绿素含量高，是同类产品的3-5倍，呈明显的墨绿色，质量绝对保证 A：根据不同需求说明卖点。 B：对胃病有明显效果，对糖尿病病情的稳定也有显著效果等。 * * 保健品销售技巧 葡萄籽芦荟胶囊 卖点： 1.服用后可直接进入小肠，可以被人体100%吸收。无任何副作用。 2.延缓衰老，增强皮肤的抵抗力。可改善脸上血丝、划痕症。 3.美容作用：a、保持肌肤润泽、弹性、光泽、防止肌肤松弛及皱纹形成，增进皮肤健康。C、阻碍黑色素显生，保持肌肤美白。d、改善过敏体质，有效阻止紫外线对皮肤的侵害，抗辐射。 4.疏通血管。保持血管健康畅通，改善血液循环。 5.抗辐射，防止紫外线伤害皮肤，预防细胞病变，辅助抑制肿瘤。 * * 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 针对需要美容的女士（根据卖点2.3）：排毒养颜+葡萄籽。 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 针对需要防辐射类人群：葡萄籽+维生素C+β-胡萝卜素 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 1.提取纯度达95%以上。 2.服用后不在胃中久留，直接进入小肠，可被人体100%吸收。 FABE介绍法： F：提取纯度达95%以上。服用后可直接进入小肠，可以被人体100%吸收。 A：根据不同病症说明以上卖点。 B: 无任何副作用。预防细胞病变，辅助抑制肿瘤. * * 保健品销售技巧 卖给谁： 1.希望延缓衰老，提高免疫力者。 2.有过敏史者，易发生过敏的儿童及成年人。 3.糖尿病患者，心脑血管疾病患者。 4.面部有黄褐斑，皮肤状态不佳人士。 5.经常户外工作，长期受紫外线、电脑、手机、电视辐射者。 6.皮肤松弛、皱纹产生，需美白皮肤、延缓衰老者。 * * 保健品销售技巧 大豆异黄酮软胶囊 卖点： 1.以不含农药植物大豆为原料，特别添加维生素c、维生素e及钙质等营养元素，具有独特的双向调节雌激素水平的作用，大大提高中老年女性的生活质量。 2.缓解更年期不适：类雌激素作用可使女性皮肤