娃哈哈的成本领先战略.ppt

成本领先战略;娃哈哈集团有限公司，它创建于1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国公司。 2007 年，公司实现营业收入258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 2008年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41％，远远超过了行业平均水平。 娃哈哈曾经的主要竞争对手早已成昨日黄花，日薄西山；娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛进，原因到底何在？;一、“总成本领先战略”根植于企业精神; 二、娃哈哈的总成本领先主要来自以下企业价值链活动中的六个方面; 追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。 娃哈哈所特有的“二级管理，三极核算”以及“将成本控制量化到每个员工”近乎苛刻的成本控制制度，自始而终，坚持至今。 ; 饮料的产业特性，决定了配送的相对高成本。 在产品配送的具体政策上，娃哈哈严格控制成本，有时候甚至以牺牲配送速度为代价。 在公司流程再造信息化过程中，娃哈哈提出的最大需求，是‘优化配送网络降低成本’。 在产品配送的调度支持上，娃哈哈的调度配送部门率先导入了国际一流的SAP 软件系统，以便与进一步控制运输成本，提高效率。; 十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策，网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。 而做到这一切，娃哈哈所付出的渠道成本远远低于同类企业，因为娃哈哈依赖的以经销商为中心的“联销体”体系，整合了大量的社会资源、流通资源，为娃哈哈节约了大量的人力成本、资金成本和配送成本。; 在大众消费品领域，要成就大品牌，就必须有大量的推广投入为前提，而广告费则是各类推广费用的大头。“再节约也不能节约广告费”，娃哈哈深知这一点。 长期以来，娃哈哈的总推广费都控制在销售额的10%以内，与主要竞争对手相比，娃哈哈的绝对推广费用虽然巨大，但是相对比例却非常合理，从推广费用占销售额比例角度，表面上大手大脚花钱的娃哈哈在推广费用的总成本控制上也超越了其主要竞争对手！; 娃哈哈的机构设置非常简单，杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。; 娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。 娃哈哈的行政管理同样注重成本节约，“艰苦奋斗”的企业精神无处不在。但是，站在成本控制，艰苦奋斗角度，我们更不得不佩服企业高层决策???的意志和定力！; 三、成本领先战略的风险;Q1：娃哈哈集团有限公司，它创建于哪一年？ Q2：右图中，哪个奶茶是娃哈哈公司的？ Q3:娃哈哈矿泉水的第一个形象代言人是谁？ ; 休息一下广告之后马上回来!!!