打造卓越的营销团队.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 十、制定营销激励政策 (九)吃苦精神的培训： 泰康保险公司的 黄金12点 良好的习惯在于简单的重复 激励不是直销的专利 十、制定营销激励政策 1、现代会议管理的科学流程 2、营销早会的管理 3、营销周会的管理 4、营销月会的管理 5、营销头脑风暴会的管理 十一、现代营销会议管理 灌输理念，收集资讯，传递信息，分析问题，解决问题，培训。 1、公司该不该有日报表？ 现代日报表的设计与管理 2、公司该不该有客户资料表？ 现代三大客户资料表的制定与管理 十二、现代营销团队的表格管理 3、公司各级周报表如何管理？ 4、营销总监的月报该如何做？ 5、公司的年度营销目标、费用 预算如何编制？ 十二、现代营销团队的表格管理 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * (一)管人的能力的培训 (一)管人的能力的培训 …… …… (一)管人的能力的培训 (一)管人的能力的培训 (二)管事的能力的培训 (三)管物的能力的培训 (四)东西方兼顾的管理能力 (六)理解公司战略的能力培训 1、 依据 不同 的品 牌制 定营 销策 略 (六)理解公司战略的能力培训 (六)理解公司战略的能力培训 3、 依据 公司 的位 置制 定营 销政 策 (七)了解销售的三大通路 3、直销通路 2、终端 通路 1、厂家将产品卖给经销商 2、经销商将产品卖给终端 3、终端将产品卖给消费者 4、厂家将产品直接卖给终端 5、厂家将产品直接卖给消费者 6、经销商将产品直接卖给消费者 (七)了解销售的六大组成部分 (八)了解销售经理的五重身份 (九)五项沟通能力的培训 六、市场部人员的培训和管理 六、市场部人员的培训和管理 六、市场部人员的培训和管理 七、销售部业务人员的培训 八、现代营销人员薪资级别一览表 一级专员 一级专员 一级专员 一级专员 一级主管 一级主管 一级主管 一级主管 一级经理 一级经理 一级经理 一级经理 高级经理 高级经理 高级经理 高级经理 一、级别划分 八、现代营销人员薪资级别一览表 二、工资级别 级别 晋级 时间 1、提成的悲剧 某软件公司的损失 2、目标管理的奖励制度的不足 目标制定没有科学依据 由3600万盈利变2000万亏损的某公司 九、制定营销奖励政策 3、利润奖励法 该花的费用不敢投入，影响开 拓 4、考评法的局限 单位考评走形式 九、制定营销奖励政策 九、制定营销奖励政策 十、制定营销激励政策 十、制定营销激励政策 十、制定营销激励政策 挑战自我 人只要用一半大脑就可以学会40种语言，背诵整本百科全书，拿12个博士学位 人类只发挥了十分之一的潜能 人的巨大潜能 认识自我开发潜能的源泉 (三)、安东尼·罗宾 —激发心灵潜能 十、制定营销激励政策 十、制定营销激励政策 抉择 方法 勇气 目 标 毅 力 《与你在颠峰相会》销量突百万册 (五) 金 克 拉 十、制定营销激励政策 (七)、魏特利 《乐在工作》印刷一百次， 经久不衰 不可思议的自我改造 十、制定营销激励政策 (八)敬业精神的培训： 打麻将的故事 十、制定营销激励政策 不迟到，不早退，敬业，兴趣 打造卓越的营销团队 培训师 ：王文良 一、营销人员管理的难点 二、怎样组建现代营销团队 2、招聘的科学方法 三、营销组织架构图 营销组织架构A图 营销副总 销售总监 市场总监 东 北 区 西北区 华北区 华东区 西南区 华南区 营销组织架构B图 营销副总 销售总监 市场总监 华南区 东北区 西北区 华北区 华东区 西南区 营销组织架构C图 营销副总 销售总监 市场总监 华北区 华南区 东北区 西北区 西南区 华东区 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 四、营销团队定岗定责定编 (一)、市场部定岗定责定编： C、品牌专员的职责 C、品牌专员的职责 C、品牌专员的职责 E、市场推广专员职责 E、市场推广专员职责 F、公关专员职责 F、公关专员职责 (二)、销售部定岗定 责定编： 五、营销管理人员的培训