国际营销专业英语课件江春 ISBN9787810787369 PPTUnit 7 Differentiating with Unique Selling Proposition.pptVIP
- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
Unit Seven Differentiating with Unique Selling Proposition Learning Outline The importance of Differentiation The definition of Differentiation Differentiation Tools Positioning Strategies How to Develop Your USP The importance of Differentiation Crego and Schiffrin Study customers value and prepare an offering that exceeds their expectations Three-step process: defining the customer value model building the customer value hierarchy deciding on the customer value package The definition of Differentiation The act of designing a set of meaningful differences to distinguish the company’s offering from competitors’ offerings. The definition of Differentiation Differentiation strategies varies with the type of industry and company’s resources. e.g. Four types of industry according to BCG volume industry, stalemated industry, fragmented industry, specialized industry. Differentiation Tools Product Differentiation Services Differentiation Personnel Differentiation Channel Differentiation Image Differentiation Positioning Strategies Positioning: The act of designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the target market’s mind Unique Selling Proposition (USP) A company should develop a USP for each brand and stick to it. Positioning Strategies positioning strategies: attribute positioning benefit positioning use or application positioning user positioning competitor positioning product category positioning quality or price positioning How to Develop Your USP First, study your competition. Second, examine your own business. Third, begin to write down and crystallize your ideas. Fourth, integrate your USP statement into everything you do.
您可能关注的文档
- 电气控制与可编程序控制器 教学课件 ppt 作者 张培志 主编 谌海云 朱宏俊 副主编电气控制及PLC课件15.ppt
- 国际营销学第三版课件朱明侠 ISBN9787566308368 PPT第十章.ppt
- 电气控制与可编程序控制器 教学课件 ppt 作者 张培志 主编 谌海云 朱宏俊 副主编电气控制及PLC课件19.ppt
- 电气控制与可编程序控制器 教学课件 ppt 作者 张培志 主编 谌海云 朱宏俊 副主编电气控制及PLC课件21.ppt
- 国际营销学第三版课件朱明侠 ISBN9787566308368 PPT第四章.ppt
- 电气控制与可编程序控制器 教学课件 ppt 作者 张培志 主编 谌海云 朱宏俊 副主编电气控制及PLC课件23.ppt
- 电气与可编程控制器原理及应用 教学课件 ppt 作者 王华忠 郭丙君 孙京诰 编著PID控制指令.ppt
- 国际营销学第三版课件朱明侠 ISBN9787566308368 PPT第五章.ppt
- 电气与可编程控制器原理及应用 教学课件 ppt 作者 王华忠 郭丙君 孙京诰 编著第1章 常用低压电器.PPT
- 电气与可编程控制器原理及应用 教学课件 ppt 作者 王华忠 郭丙君 孙京诰 编著第2章 电器控制线路的基本原则和基本环节 .PPT
最近下载
- 2023年物业管理员理论知识考试题库(含答案).pdf
- GBT2550-2016 气体焊接设备 焊接、切割和类似作业用橡胶软管.pdf VIP
- 专升本语文资料.docx VIP
- 西南15G701-2-混凝土结构轻质填充墙构造图集.pdf
- 《在祖国怀抱里课件》小学音乐冀少2011课标版三年级上课件.ppt
- 烹饪专业调研报告.pdf
- 城市轨道交通安全管理项目2城市轨道交通危险源辨识与安全标志.pptx VIP
- 铁工电〔2023〕54号 国铁集团关于印发《普速铁路工务安全规则》的通知.docx VIP
- 新人教版(部编)一年级语文上册《文语文园地六和大人一起读》优质课教案_20.pdf
- 燃气管道第三方施工管理安全技术规范.pdf
文档评论(0)