企划媒体分析1.ppt

鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 鼎龙国际 * 鼎龙国际 企 划 媒 体 分 析 * 鼎龙国际 一、媒体选择以及媒体投放时间 二、媒体效果分析 三、下阶段媒体配合 * 鼎龙国际 一、媒体选择以及媒体投放时间 媒体选择 项目 选择单位 发布位置及范围 夹报 千山晚报 发布范围：明达（1万）、湖南（1万）、站前（2万） LED屏 新威望 中国电信大楼（胜利路、千山路交界处） 短信息 四方信息 共10万条，范围为铁东区部分手机月消费在100-300元的手机用户 报纸 千山晚报 鞍山全市 * 鼎龙国际 一、媒体选择以及媒体投放时间 投放时间 日期 3.31（周六） 4.1（周日） 4.2（法定假日） 4.19（周四） 4.30（周一） 5.14（周二） 5.16-5.20 夹报 　 发布夹报（千晚）4万份 　 发布夹报（千晚）10万份 LED屏 LED发布 　 　 短信 　 短信发布（10万条） 短信发布（20万条） 千晚报广 报广整版一篇 房交会 形象宣传，现场礼品发放 * 鼎龙国际 二、媒体效果分析 截止6月3日，共接待有效到访客户327组；其中有效来电261组。 截止6月3日，共认购排号37组。 * 鼎龙国际 来电客户分析 认知途径 从认知途径可以发现，夹报的效果非常明显。 因夹报与报广为同一家媒体（千山晚报），现归纳为“夹报”进行分析。 * 鼎龙国际 来电客户分析 认知途径 从所占比重可以发现，夹报占到44%，效果非常明显；同时报纸广告的效果也不能忽视，在下一阶段的宣传中应进一步重视。 * 鼎龙国际 来电客户分析 通过居住区域可以发现，现阶段客户主要还是以周边的客户为主，区域 外客户关注度较低。 通过客户的认知途径可以发现，报纸推广的效果比较明显，下一阶段可重点考虑此渠道。 通过对来电客户的分析发现，现阶段客户主要集中在本区域；同时可以看出夹报宣传的效果比较明显，但范围应进一步加大。 * 鼎龙国际 到访客户分析 认知途径 认知途径方面，路过以及项目围挡所吸引的客户所占数量较多。 因夹报与报广为同一家媒体（千山晚报），现归纳为“夹报”进行分析。 * 鼎龙国际 到访客户分析 认知途径 从认知途径所占比重可以发现，围挡和路过已经超过50%，为绝大多数客户的认 知途径。 * 鼎龙国际 到访客户分析 通过到访客户的居住区域可以看出，本项目客户主要来自半径3公里的范围内客户的地缘属性明显。项目周边客户的关注度较高，其他区域客户数量很少，对项目的认知度较低。 2. 从客户的认知途径可以发现，客户主要还是通过我们的项目围挡，以及路过时了解到本项目，其次为夹报，可见本项目目前还是以周边客户为主。 3. 需求面积方面，客户比较关注小面积产品，这与我们的产品定位比较吻合。 从目前情况可以看出，本项目客户主要是来自周边的刚性需求客户。 * 鼎龙国际 购卡客户分析 居住区域 从客户的认知途径可以看出，本项目客户主要来自铁东区，特别是本 项目周边地区，客户的地缘性明显。 * 鼎龙国际 购卡客户分析 居住区域 从客户的认知途径可以看出，本项目客户主要来自铁东区，特别是本 项目周边地区，客户的地缘性明显。 * 鼎龙国际 购卡客户分析 通过客户的居住区也可以发现，购卡客户主要来自本项目周边地区，其他区域较少。 2. 购卡客户的付款方式可以发现，一次性付款的客户比较多，可以看出本项目目前的购卡客户由一定的经济实力。 从目前情况可以看出，目前的购卡客户主要是来自周边的有一定预算的刚性需求客户。 * 鼎龙国际 三、下阶段媒体配合 1、配合认购卡销售工作，为现场吸引新客户到访。 （进行夹报以及短信宣传） 2、针对老客户进行SP活动。 （现场活动，可提高客户的认可度与忠诚度） 3、进行品牌宣传，扩大项目的影响力。 （制作宣传片，重视品牌宣传的媒体） * 鼎龙国际 三、下阶段媒体配合 通过对目前客户的分析发现，项目周边的客户占绝大多数。可以看出，