媒体制作及推广活动执行指引.ppt

制作标准——堆头 2. 推广活动执行 2.1 推广目的 公司 整合有限资源得以更有效的发挥 集中有效改善重点门店的分销和陈列 以品牌传播为导向开展地面推广 客户 得到更专业服务和有效的支持 合作信心的有效提高 提高其对公司主营方向的认识和信心 团队 快速有效改善终端分销及陈列表现 提高终端标准执行力，统一认识。 改善客情，巩固掌控终端成果。 2.2 品牌推广标准化（执行原则） 分销 陈列 促销 推广 上架快速化 陈列标准化 排挡重点化 推广标准化 销 售 行 为 市场部 活动前必须完成当期主推产品上架。 货架、端架、地堆标准化见。 系统活动必须安排至少1支当期主推产品作为主打，门店活动必须安排至少2支当期主推产品执行排促。 店内、店外推广标准化。 三项销售行为达到要求，才能规划推广活动 分销、陈列、促销、推广均达到标准化要求，方能结案并核销相应推广费用。 主题促销 由集团/区域市场部统一制定活动方案，全区域按照其标准统一执行的活动. 专案活动 由销售人员根据当地卖场的实际情况针对某个区域的某些卖场提报的活动，也可由市场专员按照单个区域的实际情况针对某些卖场提报.一般不与主题活动方式相同 2.3 推广活动分类及定义 2.4活动提报格式及要求 活动分类 内 容 店内 捆绑 是指将赠品用胶带捆在卖场的产品上进行销售的促销 买赠+陈列 针对某些品项达到一定金额即送对应赠品的促销 店外 小型 在超市出入口或收银台的位置摆放促销桌（堆码箱）+2把太阳伞等其他广宣的布置，一般为单纯的以买赠和特价为主的产品促销 中型 在超市出入口的场地以促销桌（堆码箱）+太阳伞和帐篷的布置进行的场外促销，一般有产品展示买赠和游戏，占地约为150㎡ 大型 有演出，产品展示，促销活动及游戏相结合的场外促销活动，需有舞台，占地也约为150㎡以上 2.5活动执行标准 A. 店内捆绑促销执行标准 捆绑 赠品类型 执行标准 同质赠品 1、捆绑的赠品和执行捆绑的单品必须与方案一致； 2、捆绑的赠品为产品时，其LOGO必须正面朝上，不允许倒置； 3、卫卷捆绑的位置为从左至右第二卷处开始，面巾的捆绑位置为从上至下第二盒处，纸巾的捆绑位置一般为从右至左第二包纸巾位置（但以不遮挡产品LOGO为原则； 4、捆绑的产品无论是产品陈列还是赠品的上下位置须保持上下左右整齐一致 异质赠品 捆绑的具体标准同上 备注 1、建议做捆绑的单品以堆码或端架等特殊陈列的形式进行展示，如无特殊陈列，也需扩大捆绑单品在正常陈列货架的陈列面，以吸引消费者的眼球； 2、赠品较特殊时，捆绑位置依照具体执行方案 2、广宣布置以实际活动方案要求的布置为准 × √ 堆码捆绑 货架捆绑 注：赠品形状或者重量特殊时，可根据实际情况进行捆绑，具体依照执行方案中的要求 B.店内买赠+陈列执行标准 买赠 项目 执行标准 特殊陈列 1、活动方案中要求必须有特殊陈列的，必须有特殊陈列，且陈列的形式和大小与方案中必须一致； 2、特殊陈列根据活动的主题进行围膜的包装，如不为主题活动的可根据堆码上的单品使用蓝色经典/喜羊羊的围膜； 3、特殊陈列上的单品必须为活动单品 广宣布置 1、特殊陈列位置必须有POP对活动方式进行告知，且方式必须与方案同，正常货架位置也需有POP对活动方式进行告示； 2、需在卖场内对赠品进行展示，卖场不允许的情况需提前报备市场部 3、使用公司现有的货架卡、立牌等，不允许使用的也需提前报备市场部 促销员 1、熟悉产品利益点及活动方式，有市场专员驻地的城市由市场专员对促销员进行培训，无市场专员驻地由当地业务员进行培训； 2、主动给消费者介绍产品及对活动进行宣传； 3、需对赠品进行管控，做好赠品登记工作，按周给市场专员和业务员回馈赠品使用情况及提交赠品发放登记表 货架陈列标准化 软抽 A、超韧系列软抽及纸巾产品为第一优先陈列品项，促销档期必须2个排面以上，常规货架必须1个排面。 B、陈列产品必须有纸巾(2个),软抽(3个),盒抽(2个)，共7个SKU。 C、货架中维达超韧系列产品垂直陈列，集中陈列。 D、陈列位置必须为由下往上第三或第四层货架上。 E、货架上必须有新品上市货架插卡、跳跳卡,价格标签。 正常货架 同时，该卖场维达的货架占比必须达到30%及以上。 端架陈列标准化 A、端架两个侧面及上下两端包装+价格牌+促销信息 B、端架陈列产品必须为纸巾或软抽或盒抽等面巾类新装产品。 C、每档陈列最多只能陈列2-3个SKU A、数量：维达至少50%的二次陈列位用于当期主推系列产品，至少有1*1地堆或一处端架。 B、堆头必须要有全新主题地堆围膜、堆头插牌及价格牌 堆头陈列标准化