头发测试仪活动方案-培训指引.pptx

培训指引;;头发的基本成份是角质蛋白，约占发干总重量的85%—90%，此外还含有微量元素、类脂质、色素及水。 角质蛋白：由18种氨基酸组成，它们提供头发生长所需的营养与水分;纵向切面从下至上：毛囊、表皮、发干;头发的结构——横切面;中国人发质特点;;2、系统组成 1）、 专用头发测试仪主机 2）、 放大镜 3）、 电源、连接线等 4）、对照卡; 可对以下头发状况进行检测分析：???;头发测试仪的连接方法;迎接顾客;测发步骤;要求：边测边与对比卡进行对照（P9）;要求：边测边与对比卡进行对照（P10—12）;要求：边测边与对比卡进行对照（P10—12）;要求：边测边与对比卡进行对照（P10）;;1）仪容仪表要求：(发型、发质好)肢体语言大方、得体、亲和力强、严谨、稳重 2）专业知识要求：熟练掌握公司产品知识，中药知识，头发、头皮的生理环境知识。 ; 1、言简意骇、语气肯定； 2、与顾客之间保持良好的沟通，避免唱独角戏 3、重点突出 （a、头发问题多的地方、b、顾客感兴趣的地方、c、测试结果与自我判断不同的地方） 4、适当赞美，切忌夸大顾客的头发问题； 5、切忌口语、模棱两可的主观判断； 6、语言客观中肯、切忌危言耸听； ;把测试画面与对比卡结合对比讲解； 时间尽量控制在每位顾客5分钟内； 在测试某位顾客时，注意观察周边环境，尽量吸引围观群众的参与;1.“您好！霸王正在做头发的健康测试活动，几分钟就能知道您的头发健康问题，欢迎免费体验，请坐。” 2.“请问你是什么时间洗的头发呢，用什么牌子的洗发水呢？”;1. 您昨天刚洗过的头，油脂分泌已经有些堵塞了毛囊，长期这样下去就会导致头屑的产生、头痒；因为油脂分泌过剩，不及时清洗还容易导致脱发掉发；所以您不但要及时洗发，还要选择适合自己的洗发产品；针对您的头皮现况建议您选择含有当归，田七、侧柏叶成份的中药洗发水；因为侧柏叶对头皮无任何刺激，在调节油脂同时能护理毛囊。;我们来总结的看一下您的头发状况，（结合测发仪的测试结果）您刚才也看到了您头发毛囊、发干、发尾的问题，毛囊有少量油脂堵塞，头发缺少光??与营养，发尾分叉，这种情况是属于典型的由毛囊受损导致的头发问题，长久下去可能会导致脱发掉发，所以建议您使用一些控制油脂分泌旺盛、滋养毛囊的产品，这样可以很好的帮助解决你的头发问题。;;活动形式;买200ml女士防脱/护发素即送（两款可选）;1㎡效果图;气氛物料-头发测试物料;促销员绶带;堆头陈列要求： 1. 活动门店必须要有堆头，用于摆放促销台。 2. 堆头附近需要有电源（2个两脚插头），用于接入测发仪与放大镜。 3. 堆头上必须陈列防脱类产品（至少一款防脱类产品上堆） 执行要求：赠品必须购防脱才能送