国贸113 价格课件一.pptVIP

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Session 13 作价方法 价格的表示方法 佣金与折扣 影响价格的因素 商品的质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交数量 支付条件和汇率变动的风险 作价方法 固定价格:明确规定商品的单价和总额。 非固定价格: (1)具体价格待定:只规定定价时间和方法。 E.G. Within 50 days before shipment, both parities should negotiate and finalize price according to local and international market price . (2)暂定价格:先订立一个初步价格,并规定在交货期前一定时间再确定正式价格。 E.G. USD 200 per M/T CIF New York. Remarks: The price is estimated by average price of 3 month future in shipment month plus USD 8, and used for issuing credit. 价格的表示方法 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的,单价包括四个部分:计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 例:USD350 PER M/T CIF NEW YORK 每公吨 350 美元 CIF纽约 佣金 1、佣金的含义 2、佣金的表示方法 USD 100 per M/T CIFC3% NEW YORK USD 100 per M/T CIF NEW YORK INCLUDING 3% COMMISSION 3、佣金的种类 佣金 4、佣金的计算方法: 5、佣金的支付方法 折扣 1、折扣的含义 2、折扣的表示方法 3、折扣的种类 折扣 4、折扣的计算方法: 5、折扣的支付方法 计价货币 计价货币 选择方法 降低外汇风险的措施 * * 净价 1 –佣金率 含佣价×(1–佣金率) 净价 = 含佣价 = 折扣= 卖方实际净收入= 原价–折扣价 原价(或含折扣价)×折扣率

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