国际贸易实务第二版课件陈岩 刘玲ISBN 9787566301857 PPT第11章 国际贸易方式.ppt

四、国际电子商务在国际贸易中的优势 可显著降低国际贸易成本 可显著提高贸易效率 可显著降低差错率 减少贸易壁垒，扩大贸易机会 减轻对实物基础设施的依赖 确定是否要设立一个网站。 设计网页。 参展。 在网上开展市场调研和市场分析。 利用电子邮件进行业务联系和对具体的一笔进口或出口生意开展交易磋商。 可以在网上传递一些商品照片、说明书、图样，以利于成交。 在最初的交易磋商中明确合同订立的形式。 在履行合同中，贸易双方也可通过Internet传递有关信息。 五、如何在Internet上开展国际贸易 想一想 哪些商品适合于拍卖交易？ 参考答案 一、寄售 4．寄售的缺点 货物售出之前发运，售后才能收回货款，资金负担较重。 货物需在寄售地区安排存仓、提货，代销人不承担费用和风险。 万一代销人不守协议，比如，不能妥善代管货物，或是出售商品后不及时汇回货款，都将给出口商带来损失。 如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，出口商将遭受损失。 一、寄售 5．寄售协议 双方的基本关系 寄售商品的价格 佣金条款 代销人的义务 寄售人的义务 二、展卖  展卖是利用展览会和博览会的形式出售商品，将展览与销售结合起来的贸易方式。 展卖的形式： 博览会 展览会 展销会 第三节 招标、投标与拍卖 一、招标投标 1．招标投标的含义 招标与投标是有组织地在特定地点按一定的条件进行交易的一种竞争方式。招标与投标是一种贸易方式的两个方面。 招标是指招标人(采购者或业主)在一定时间地点，发出招标公告或招标单，提出招标项目和条件，邀请他人投标的行为。 投标是指投标人(出口商、供货人或承包商)应招标人的邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人发出应邀，争取中标以达成交易的行为。 一、招标投标 2．招标投标的一般程序 招标 投标 开标与评标 签约 二、拍卖 1．拍卖的含义 拍卖(Auction)是指专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物向买主公开展示后，由买主相互出价竞购，最后由拍卖人把现货卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 拍卖是国际贸易中较为古老的一种方式，是一种实物交易。 二、拍卖 2．拍卖的竞价方式 国际上拍卖的竞价方式一般有三种：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖。 增价拍卖，也称买方叫价拍卖，是最常用的一种拍卖方式，即由拍卖人宣布该项商品的预定最低价格，然后竞买者竞相加价，有时规定每次加价的金额限度，直至竞买人不再加价时，拍卖人击槌表示成交，将这批商品卖给最后出价最高的人，在拍卖时非经允许，卖主不能参加叫价。 二、拍卖 减价拍卖，又称荷兰式拍卖，源于世界上最大的荷兰花卉拍卖市场，即由拍卖人提出一批货物，并喊出最高价格，然后逐渐喊低叫价，直到有某一买主表示接受，达成交易。 这种拍卖方式买主之间无反复竞价的过程，且买主一旦表示接受，不能再行撤销。由于减价拍卖方式成交迅速，常用于数量大、批次多的鲜活商品的拍卖。 二、拍卖 密封递价拍卖，又称招标式拍卖，即由拍卖人公布每批商品的详细情况和拍卖条件，然后由买主在规定时间和地点将自己的出价密封递交拍卖人，拍卖人比较后将货物卖给适合的买主并公布买主姓名。 这种拍卖方式不是公开竞买，和上述两种方式相比较，有以下两个特点： 一是除价格条件外，还可能有其他交易条件需要考虑； 二是可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时，可能采用这种方式。 二、拍卖 3．拍卖的一般程序 拍卖准备阶段。货主与拍卖行达成拍卖协议，规定货物品种和数量、交货方式与时间、限定价格以及佣金等事项。货主把货物运至拍卖地点，存放于拍卖人指定的仓库，由拍卖人进行分类、分级、分批编号，然后根据货物的种类、数量、产地、拍卖时间地点和交易条件编印拍卖目录并公布。有意购买者可在正式拍卖前到指定存放拍卖商品的仓库查看货物，必要时可抽样验看，以了解商品品质。 按照惯例，一经拍卖成交，卖主或拍卖行对售出商品都不负品质保证的责任，因此事先看货是拍卖的重要环节。 二、拍卖 正式拍卖。在规定的时间和地点，按拍卖目录规定的顺序逐批拍卖。 以增价方式拍卖，买方出价相当于要约，拍卖人落槌相当于承诺。在落槌之前，买方有权撤销出价，卖方也有权撤回拍卖商品。 以减价方式拍卖，拍卖人报价相当于要约，而买方一旦表示接受，即为承诺，交易成立，双方均受约束。 二、拍卖 付款与交货。拍卖成交后，买方签署成交确认书，并支付部分货款作订金，待买方付清全部货款后，拍卖行开出提货单，买方凭单提货。拍卖行从货款中提取一定比例的佣金，作为提供拍卖服务的报酬，并扣除按合同应由货主承担的费用后，将货款交付货主。 二、拍卖 4．拍卖的注意事项 关