国际贸易实务第二版课件姚新超 PPT国际贸易实务第2版7.ppt

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* 若为交易磋商前的订单,出口商则必须依据 其具体内容区分为实盘还是虚盘,经研究决定 后再予以答复。 若交易达成后的订单,出口商也应仔细审阅, 一旦发现其内容与双方协商一致的条件或条款 不同,或另有添加或修改,且出口商不能接受 的,应及时向进口商明确提出,要求修改, 不能保持沉默,否则会被视为同意订单内容。 * 2. 售货确认书 (Sales Confirmation, Sales Note) 售货确认书, 是指经交易磋商并达成一致后, 由卖方制作,寄给买方的交易成立的书面凭证。 通常情况下,在交易成立后,由卖方制作两份 售货确认书,签署后寄给买方;买方若对此 同意,可将售货确认书签字后,寄还给卖方 一份,即构成合同(Sales Contract), 其效力 与合同相同。 * 中国许多出口企业通常将售货确认书印就成 固定格式,在成交后由业务人员依照双方达成 的交易条件逐项填写,再经买卖双方签署,从 而成为对双方具有约束力的法律文件。 * 3.合同书 买卖双方经过磋商并达成一致后,由一方 当事人将交易磋商内容制作成合同书,然后由 双方共同签署。这种合同书若由卖方草拟制作 的,称为 “售货合同”(Sale Contract), 或称 为 “出口合同”(Export Contract);若由买方 草拟制作的,称为“购货合同”(Purchase Contract), 或称为“进口合同”(Import Contract);若由买卖双方互派代表共同制作, * 并当场签字的,通常称为“购销合同”(Sales and Purchase Contract)或称“进出口合同” (Import Export Contract),但这种情况 比较少见。 此外,在国际贸易中还可见到“意向书”或 “备忘事”。 所谓“意向书”(Letter of Intent),是指买 卖双方的交易磋商并未最终达成协议,但为了 实现交易目标,双方通常将其设想或意愿, 甚至初步商定的部分交易条件,记录在一份 * 书面文件上,作为日后进一步磋商的参考或 依据。意向书仅是双方为达成一致所作出的一 种意愿表示,因而不是法律文件,对双方当事 人不具有约束力。但双方在日后的磋商中不应 过分背离意向书。 所谓“备忘录”(Memorandum), 有两种 性质,一是买卖双方经磋商后,将商定的交易 条件,明确、具体地记录在一份书面的文件中,并经双方签署。这种备忘录其本质就是书面 合同。 * 二是买卖双方在经过磋商后,只是对某些 交易条件达成一定程度的共识,并将这些共识 以“备忘录”的形式记录下来,以备日后进一步 磋商其他条件的依据。这种备忘录在性质上 不具有法律约束力,因而也不构成书面合同。 二、国际货物买卖合同实例 如前所述,国际货物买卖合同的形式包括 订单、售货确认书、合同书等,现分别举 实例如下,以供贸易商参考。 (参见教科书) * (5)不可抗力事件导致失效,如政府对发盘 中的商品或所需外汇发布禁令、战争等。 (6)发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行 为能力、死亡、破产等。 7. 实盘与虚盘的区别 前述的发盘内容均为实盘(Firm Offer), 即一项实盘必须符合前述的四个条件。它是一 项法律行为(要约),一旦受盘人接受,则双 方之间确立了合同关系,双方均受其约束。 * 但在贸易中,也常见到一些所谓的 “发盘”, 在这类“发盘”中附加了一定的前提条件限制, 即不符合前述发盘的条件,其结果可能是,即 使受盘人接受了“发盘”,双方之间也不能确立 合同关系。这类“发盘”不是法律行为,人们习 惯称其为“虚盘”、“有条件发盘”、“诱引发盘” 或“邀请发盘”等。国际贸易中常见的虚盘条件 有以下几种: (1) Offer Subject to Mark

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