实用外贸英语函电教程课件答案廖瑛ISBN 9787566301420 函电unit six.pptVIP

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外贸英语函电 Unit Six Offers and Bids 报盘与递盘 Brief Introduction（业务简介）报盘在贸易洽谈中是最重要的一步。报盘是根据所述条款供货或购货。在报盘中，发盘人不仅要报价格而且要指明一切必要的销售条款供受盘人考虑和接受。报盘可以是在一定时间里不变（实盘），或者报不受拘束的（虚盘）。后一种情况（虚盘）是受盘人接受了发盘人的报盘后，要由发盘人确认才有效。报盘时，这一点必须说清楚，以免将来可能产生争议。 Specimen Letters（信函样例） Letter 1. A Firm Offer of the Seller’s (卖方报实盘) 见P86 Letter 2. Sending the Sample Books and Offering (卖方寄样品并报虚盘) 见P87 Letter 3. A Letter for Firm Offering (实盘函) 见P87-88 Letter 4. The Seller Asking the Buyer to Bid (卖方要求买方递盘) 见P88 Letter 5. The Buyer’s Bid (买方递盘) 见P88 Letter 6. A Letter Confirming Non-Firm-Offer (确认已报虚盘) 见P89 * *

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