客户培训课程–金字塔式写作.ppt

逻辑归纳练习 该部门应实行多种措施，提高盈利水平 改变战略重点 复查销售人员的激励措施 “改善计划”对公司具有重大意义 内容 从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整 相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏 MECE 不多不少 (不重叠) (不遗漏) 周密完整 – 练习 我们应该把房子卖了 我们需要更大的地方 房子已很旧，基本维修的费用很高 厨房太小 炉子坏了 门口过往车辆太多 周密完整 – 练习 市场进入障碍低 启动资金少 没有法规上的限制 不需要专业技术或知识 已有符合条件的人员 周密完整 – 练习 对此项业务，公司应运用投资/增长战略 该市场看好 业务坚挺 财务和市场绩效一直都很好 销售和财务的前景看好 有创意的市场营销战略会取得成功 Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Client Training-Pyramid Principle000518 * Unitofmeasure * 资料来源: Unitofmeasure * 资料来源: Unitofmeasure * 资料来源: Unitofmeasure * 资料来源: Unitofmeasure * 资料来源: Unitofmeasure * 资料来源: Unitofmeasure * 资料来源: Unitofmeasure * 资料来源: 客户培训课程 – 金字塔式写作方法 内容 从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整 策略性写作方式 造句 I II III 写故事 从结论写起 雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…两个星期前你又没来参加我办的聚会…后来… 雪莉吾友： 我恨你！因为… … 从结论说起(金字塔写作原则) 雪莉吾友… 我恨你 第一个理由 第二个理由 第三个理由 解决问题与沟通解决方案 事实 分析 结论 建议方案 对解决方法进行沟通 建议 工作/步骤/理由 事实/分析 该做什么？ 如何做？为什么做? 怎么知道这个方案是无懈可击的？ 解决问题的方式 “从结论说起”的文章结构 中心思想 主要论据 论据 论据 内容 从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整 “您能用一句话介绍您的这本大作吗？” 中心思想的要诀 T O P S 有的放矢 (Targeted) 贯穿整体 (Over-arching) 掷地有声 (Powerful) 言之有据 (Supportable) 检验中心思想是否合乎标准? 本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力 本公司应积极打入新兴市场