冰箱二次开盘指引十年内漏包换品质保证.pptx

— 十年内漏包换品质保证中国·滁州2014年2月15日 好品质 大承诺 ——康佳白电2014年分公司开盘会议指引2014年康佳冰箱开盘大会/11一、会议目的： 以14年冰箱新品和十年内漏包换政策为依托，各分公司分阶段以代理商为单位，召开片区经销商会议，或者召集全分公司代理商客户召开开盘会议，会议重点是推介我司2014年新品冰箱和十年内漏包换政策，宣讲开盘政策并签订年度销售任务以及让客户品鉴新品，并鼓励其提货，为14年旺季备货。2014年康佳冰箱开盘大会/11 二、会议时间: 2014年2月10日起（各分公司根据实际情况安排）2014年康佳冰箱开盘大会/11三、会议主题： 好品质 大承诺——2014年××区域康佳冰箱开盘大会2014年康佳冰箱开盘大会/11四、会议准备：1、前期筹备分公司与代理商客户协商，在辖区客户内进行上门拜访并洽谈开盘事项，在会议开始前一周向经销商发放邀请函；做好样机调配、所需物料清单和开盘会议具体事项的准备工作。会议也可带动空调、洗衣机、冷柜一同召开，以增强现场会议气氛。有宣传资源的分公司可联系媒体对会议进行报道。2014年康佳冰箱开盘大会/112、会议流程因各地情况各异，经销商会议流程、内容事业部不做统一要求，但有以下几项议题会议必须涉及:1）新品品鉴、产品培训： 新品上市推广是开盘会议的重要任务之一，特别是十年内漏包换产品和云离子以及多门冰箱要加强关注度，中小型会议以现场授课的形式开展产品功能培训。2）2014年白电经营的策略宣贯： 开盘政策的宣贯，借助会议营销的氛围，重点推广介绍冰箱新品，鼓励客户踊跃提货，从竞争对手手中抢夺客户资金。3）区域年度市场2014规划年销售任务签订： 分公司可借助会场气氛，安排现场签订2014年销售任务，经销商为主的会议可安排代理商与经销商签订2014年度销售任务，将分公司任务层层分解、落实到户。4）处理滞销产品： 借助本次开盘会议，可以以打包、拍卖的形式进行，一次处理完毕，做好新品上市准备工作。分公司应提前提交特价申请报告。2014年康佳冰箱开盘大会/11特别提示：5）开盘促销活动： 通过开盘会议加促销活动的形式提高开盘质量，具体要求如下： 在开盘会议前一周，组织人员在开盘地点周边开始宣传，以2-4月份促销活动主题“康佳好品质大承诺??冰箱十年内漏包换”为宣传点，结合份促销活动指引同时借助开盘的会场氛围，在酒店门口开展一场促销活动。分公司应做好促销活动现场布置、价格包装、赠品摆放、产品出样齐全等工作。通过前期宣传吸引周边消费者到达活动现场，烘托良好的活动氛围，让代理商经销商感受到康佳白电的魅力，提升对14年产品的信心。 2014年康佳冰箱开盘大会/113、出样要求：各分公司可依据区域市场特点调节会议时间、规模，但事业部统一要求会议主题、新品宣传贯穿以及原则上十年内漏包换产品、8系列、6系列、云离子冰箱必须分阵列进行展示；出样展示时注意花色错开，减少花色重复；特价机，分公司自行按需出样。出样机型如下：（BCD-436EMN根据工厂实际生产情况调整出样）2014年康佳冰箱开盘大会/114、物料布置：1.分公司除搭建主背景墙外还须在会场布置条幅、X展架等物料，本着节约有效的方针突出会议主题、渲染会场气氛。2.会场主背景板两边，摆放单品展架，会场入口处摆放“十年内漏包换”展架，十年内漏包换金卡作为现场物料放在签到台等显眼位置展示。3.会场内部布置条幅，十年内漏包换条幅布置在主背景板上方，其他四条通用条幅，分公司自行合理安排。4.物料明细：如下 注：会议所需制作画面精图上传白电市场部百度网络硬盘，请分公司自行下载修改制作。 下载地址：链接: /s/1pJ359N1 密码: uqqk2014年康佳冰箱开盘大会/11开盘背景产品展架十年内漏包换展架十年内漏包条幅通用条幅十年内漏包换金卡2014年康佳冰箱开盘大会/11BCD-406/436MN冰箱内饰物料布置要求：1、在开盘会议现场，分公司必须严格按照事业部制作的布置效果图进行摆放，要求406/436MN内部必须全部摆满； 2、分公司自行采购内饰物料，费用自行承担； 3、内饰物料建议以样式卡片的形式摆放，或者用实物也可以； 参考效果图如下： BCD-406MN BCD-436MN2014年康佳冰箱开盘大会/11