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Unit 5 Negotiating Price Introduction Price is one of the most important tasks in the course of clinching a deal, and sometimes it is the only factor that makes a difference in business negotiation. Price is directly related to the profits both the buyer and seller can obtain, which is the objective of most transactions. In some cases, the success in negotiating on price means the success of business. In most cases, price is not an independent factor to talk about. Price can be changed according to other factors in business. When discussing price, careful consideration should be given to: Purpose of the negotiation. (maximization of interests or long-term relationship) Terms of payment.(safer and quicker payment can be a reasonable excuse for sellers to lower the goods prices to a certain degree) Date of delivery (quicker and safer transmit can be the reason for buyers to compromise) Who bears the duty to pay freight and insurance. Discount on large quantity purchase Objectives After completion of this unit,you should be able to: Understand the important role of negotiating price and setting the basic goal for price negotiation ; Learn to use the language for price negotiation ; Have some knowledge of the commonly used tactics in price negotiation; Know the common factors that affect price setting. Let’s see how you have prepared: Task 3 readjust price 畅销货 unreasonable price 合理的价格 sensible price 可接受价格 commodity 调整价格 meet each other halfway 不合理的价格 acceptable price 货物 best selling lines 各让一步 the prevailing price level 偏高(价格) on the high side 现行价格水平 If you want to make yourself an expert on negotiating price, you should: First of all, be observant in daily life and figure out how prices are set. Stand in the s
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