国际商务英语口语实训课件朱扬琼 ISBN9787566305176电子教案Five.ppt

[ Aim] ■ To be acquainted with various modes of payment ■ To urge establishment of the L/C ■ To check and amend the L/C [ Main Difficult Points] ■ Payment by T/T、D/P and L/C ■ L/C amendment 导入 A公司是一家专门经营纺织品进出口业务的公司。2006年结识了东欧的一个纺织品进口商。经过一段时间的洽谈，双方同意先做些小额贸易试试。但在付款方式上，外商坚持在收到正本提单的传真后3天内，T/T 40%的货款给A公司，其余60% 的货款采用跟单信用证见票后30天远期汇票付款。A公司认为这样的结算方式有风险，坚持全部采用即期信用证结算。这笔交易由于双方在结算方式问题上产生分歧而陷入谈判僵局。 分析思考： ■ 买卖双方为何坚持采用不同的结算方式？对双方各有何利弊？ ■ 进出口贸易结算中常用的支付工具有哪些？ ■ 进出口贸易结算中常用的支付方式有哪些？不同结算方式如何结合使用？ ■ 为了促成这笔交易并能够安全收汇，A公司应如何选用适当的结算方式并 书写恰当的英文函电以说服外商接受自己的意见？ 启示： 在进出口贸易中，买卖双方都极力争取有利以自身的结算方式，以便于融通资金和卖方收汇安全。因此，准确地选用合适的结算方式，恰当地书写英文函电表明己方意见及理由，尤为重要。 Brief Introduction  III In international trade, the following tools and modes of payment are used: Tools of payment ： ■ cash ■ draft (sight /time draft、clean /documentary draft、 banker’s draft/commercial draft) ■ promissory note ■ check Modes of payment ■ open account ■ remittance ( D/D 、M/T、T/T) ■ collection ( D/A 、D/P) ■ L/C ( sight L/C 、time L/C) Lesson 20 Asking for T/T Payment [Aim] To understand T/T and write a letter asking for payment by T/T as buyers. [Main Difficult Points] How to persuade the seller to accept T/T as payment terms. Content ■ Brief introduction ■ Language points ■ Useful sentences ■ Summary of the letter ■ Summary of business ■ Writing skills ■ Training in class ■ Homework Brief Introduction In international trade, Remittance is often adopted to pay for small orders from old customers 、commission、 samples、deposit and so on. It can be used to pay in advance、 cash with order and open account. It includes D/D、M/T and T/T. D/D(demand draft) ■Definition 汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行为解付 行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。 ■ A