品牌营销实务之7年节礼包-策略及陈列推广活动规划.ppt

* 年节礼包 策略及陈列推广活动规划 工作内容 营销资料收集 盘价设计 市场分析 经销商筛检 礼包奖金、激励设计 销售政策规划 区域通路设计 产品设计 经销商开发检核 培训及会议 SOP标准作业 营销组织分析 营销战力分析 工作绩效总结报告 未来三年战略配合设定 * * 市场分析 上市区域拟定及分析。 经销商的优势通路分析。 合适的终端点分析。 市场上品牌分析。 消费者需求分析。 竞争对手设定。 竞争对手产品定位分析。 竞争对手:品牌、品质、口味、 包装、规格、价位、推广分析。 竞争对手盘价及通路政策分析。 通路 消费者 竞争对手 * 产品设计 整理市场分析，找出要因。 发掘消费者需求，定订产品方向。 礼包内容物协商定订（公司异常包材考虑、新品策略推广品项）。 SWOT分析。 可行性分析协商。 产品研发（配方、工艺流程、保存实验）。 机械设备。 投产日期。 成本预估。 任务分工、进度追踪。 * 盘价设计 整理市场分析市场盘价。 经销商价。 二批商价。 终端到达价。 零售价。 需考虑: *产品定位 *竞争对手 * 区域、通路设计 上市区域定订。 区域与通路划分规划。 标准市场定订。 各标准市场目标原则。 经销商筛选 依各标准市场目标检核现有经销商实力（含二批网络）。 对经销商的工作要求（如价位、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈、推广活动） ，分析经销商的配合度。 现有经销商的通路是否合适。 经销商现有礼包品项（经销商心力是否足够，及我们礼包品项的竞争力、及对公司的向心力）。 列出可用经销商。 列出空白区域。 * * 经销商开发检核 新开客户目标对象分级设定。 经销商开发检核流程。 经销商开发方法及话术。 * 销售政策规划 销售预估及费用预算。 礼包政策： 消费者。 终端进货。 二批支持。 经销商奖励（囤货奖励）。 订货会规划（公司对经销商或经销商对二批、终端）。 文宣品、地堆、陈列等造型设计。 * 销售政策规划 地堆及特陈等推广活动规划。 区域、及经销商分级推广资源投入。 组织规划建议。 * 经销商筛选 依各标准市场目标检核现有经销商实力（含二批网络）。 对经销商的工作要求（如价位、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈、推广活动） ，分析经销商的配合度。 现有经销商的通路是否合适。 经销商现有礼包品项（经销商心力是否足够，及我们礼包品项的竞争力、及对公司的向心力）。 列出可用经销商。 列出空白区域。 * SOP标准作业 战情追踪作业。 打款出货管理流程。 经销商库存管理。 礼包滞销终端转销及经销商收尾管理流程。 文宣品、地堆、特陈等等费用申请、检核、发放管理流程。 标准陈列手册。 业务人员礼包操作指导手册（对内）。 礼包产品、政策宣导手册（对外）。 * 礼包奖金、激励设计 作业规划是效率 作业指导是方向 作业奖金是动力。 * 培训及会议 SOP标准作业、政策宣导-实务培训。 订货会的办理-实务培训。 奖金及激励宣导。 * 工作绩效总结报告 礼包作业整体执行完毕后的第1个月月中(15号之前) 做工作绩效总结报告。 公司未来三年战略的配合制定 第一年-省会城市部分精耕。 第二年-精耕省会城市，渗透地级市。 第三年-精耕地级市，渗透县级市。 通路 产品组合方向 营业所 人员编制、干部培养 管理、资讯工具配套 待开会协商 危机管理 客诉处理流程 人才培育机制 其他（需开会协商） 企业管理与优化需求 销售业绩、利润 * 旺旺礼包图片 * 旺旺礼包图片 * 旺旺礼包图片 * * THANKS! 作者：狼群品牌营销