国际商务英语综合教程课件廖瑛 ISBN9787811341737 PPTchapter 10.ppt

Chapter 10  The Marketing Mix and  Product Promotion 营销组合与产品促销 Ⅰ. Explanatory Notes on Technical Terms(专业术语) 1. Mix—原意为things put together，意即混合，结合。如product mix（产品组合），指一个企业提供给市场的产品项目组合，即经营范围和结构，又叫产品搭配（product assortment）。 2. item —意为商品，贸易中还有其他一些单词解释为商品或产品，例如commodity，goods，merchandize，product等。有时它们可互换，但侧重点不同，如merchandize指销售的商品，而product着重指制造出来的产品。注意：merchandize前面不用a，也没有复数形式。goods作商品，作货物讲时一般都用复数形式，但有时也可用单数形式a good。 3. life cycle — 生命周期，指产品和利润所经历的一个由弱到强，又由盛到衰的过程。典型的产品生命周期可分为引入期（introduction stage），增长期（growth 　 stage），成熟期（maturity stage），衰退期（decline stage）和终止期（termination stage）五个阶段（也可分为开发期，引入期，增长期，成熟期和衰退期）。 4. channels of distribution — 分销渠道，亦可译作销售渠道。在贸易中，可以有不同种类的分销渠道，如Manufacturer（制造商）→Consumer（消费者）；又如Manufacturer（制造商）→Wholesaler （批发商）→Retailer（零售商）→Consumer（消费者）。 5. Promotion —原意为促进，提升，此处译作促销或推销，同义的短语还有to promote the sales，to push sales等。 6. to differ from … — 不同于…… 　在某种意义上来说，技术诀窍不同于技术。 7. to put emphasis on …— 强调（重视）…… 政府十分重视机电产品的出口。 8. to be likely to …— 很可能会…… 这次的通货膨胀很可能在几个月之后会结束，因为政府正在采取有力的措施来对付。 9. to be unfamiliar with …— 不熟悉…… 如果你不熟悉进出口程序，那就很难做一个合格的外销员。 10. to have impact on …— 对……有影响 拙劣的管理对一个企业所获得的经济效益有明显的影响。 11. to be critical to … — 对……十分关键 　政府的帮助对那些刚刚开始经营出口业务的小企业来说是相当关键的。 12. to be compared to … — 与……对比 　这个公司与上面描述的那个公司在竞争生存能力方面不可比拟。 13. to be clear that … — 对……清楚 　我们应该清楚，在像旅游这样的服务行业里，优质管理与投资同等重要。 Ⅱ.Language Points (语言要点) (Teachers should note that here we only give you some of the language points, you may add some by yourself.) 1. In carrying out the marketing functions, the firm needs to have a marketing program or strategy. This is known as the marketing mix. 在发挥营销功能时，企业需要制定营销方案或策略，这叫做营销组合。 1) carry out 发挥 　in carrying out the marketing functions 在发挥营销功能时 2）the firm 商行，企业 3) marketing program or strategy 　营销方案和策略 4) marketing mix 营销组合 2. Product planning involves identifying the buyer’s needs, working up a preliminary design of the merchandise, checking to see that the product deign meets