大学生创业实战指导课件张静 ISBN9787566304377 PPT2.创业准备阶段.pptVIP

创业准备阶段Step 2.寻找创业机会  【导入】 展飞同学坚定了自己创业的决心后，开始寻找适合自己的创业项目，市场上的各种创业机会虽然很多，但到底哪些适合自己，哪些市场适合进入，即使确定了行业方向又如何选择创业的企业形式？带着这些问题，展同学向创业导师请教了很久，树立了创业信心。 学习目标： 了解创业调研的重要性，掌握创业调研的方法； 会结合外界环境因素分析创业商机的优劣； 了解创业的不同方式和组织形式. 2.1寻找商机 一、创业调研 （一）创业调研的内容 （二）创业调研的程序 （三）创业调查的方法 二、选择创业商机 （一）选择创业项目的原则 1. 选择国家政策鼓励和支持并有发展前景的行业 政府大力提供和鼓励发展的非公有小企业类型主要有：科技型小企业；为支柱产业化（钢铁、汽车、通信设备、石化、电话设备、家用电子电器、生物、医药、信息）配套服务的小企业；服务型小企业。 2. 认真进行市场调研，适应社会需求 即“企业是为解决顾客的问题而存在的”，没有满意的顾客就没有公司的存在。 3. 坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特” （二）选择创业项目的条件 1.行业要求: 选择的行业最好是新兴行业，因为这样的行业具有大的发展潜力，竞争少。 2. 投资要求:投资规模最好不要开始求大，这样可以减少风险，见效快，同时还要有长远的收益。 3.产品要求: 产品一定要独特，有广泛的市场需求，最好是消耗性产品。 4.经验要求: 创业人员与团队要有良好的销售经验，同时销售团队的合作也十分重要。 5.合法性要求: 要遵守国家法律法规，歪门邪道的项目决不能做。 6.其它要求: 创业企业经营所需的时间和地域的限制越少越好。 （三）如何发现创业项目的商机 1. 锦上添花 （1）依托一个成熟的行业，行业需要足够大。 （2）专注支流业务，不做主流业务。 （3）仅仅满足一部分人，而不是满足所有人的需求。 （4）服务要到位。 2. 化整为零 （1） 花色品种要全。 （2）此类店大多属于小投资，小本经营。 （3）小商品的流行风尚瞬息万变，所以进货时要注意多品种、小批量，以免造成积压，使资金周转成为问题。 （4）如果是“技术性”的切割，要体现技术的“含金量”。 3. 就地打井 （1）冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并评估其所蕴含的商业价值，寻找你创业和投资的着力点。 （2）如果经评估，你现在还不具备创业的必要资源和必要特长，要先学习必要的技术和其他方面的知识，不打无准备之仗。 （3）不是任何资源包括专业知识、技术特长都有商业价值。 4. 移形换位 （1）产品地域特色要浓。 （2）以中低价商品为主。 （3）重视质量和信誉。 5. 设身处地 从自己和别人的困难中发现商业机会，已经成为了一个常规的方法，成功的几率非常高。 因为当自己或别人感到困难的时候，证明市场已经形成，需要做的只是采取正确的方法，对已经形成的市场进行开发而已，这比凭空创造一个新市场要容易得多，需要的投入也会小得多。 所以，作为投资者和创业者平时要留心观察，机会说不定就在身边。 6. 天外飞仙 （1）所选商品一定要时尚。 （2）专项经营，集中力量做某个小的类别商品。中小投资者大多资金不足，而小商品门类繁多，如果力量分散，多种经营，什么都有一点，什么都不精不全，将很难形成氛围，集中经营，做情侣礼品就专心做情侣礼品、卖糖果的就专门卖糖果(甚至可以细分成巧克力专营、水果糖专营等等)，比较有利于打开市场，吸引消费者，取得好的经营效果。 （四）验证你的创业构思 1. SWOT分析 SWOT是长处（Strength）、弱点（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）四个英文词的缩写。 2. SWOT分析的结果 2.2选定创业方式 一、个人独资/合伙制开个小店面或代理加盟创业 这种创业模式具有以下特点： （1）涉及行业很多，选择自由灵活。创业者可以抓住学生消费群体特点来确定行业，在各个领域进行创业； （2）启动资金少，大大降低了大学生的创业风险； （3）代理加盟创业品牌形象较好； （4）代理加盟创业客户信任度较高； （5）需要较多的精力投入，创业者需要花大量的时间来经营店面，对于在读的大学生而言，有可能影响学业。 二、法人股份制的小型公司 这种创业模式的特点有： （1）企业组织等模式相对稳定； （2）资金投入较多，风险较大，直接面对市场的机遇和挑战； （3）大学生创业者在管理、人事、财务等方面缺少经验，对各项政策法规的了解不够； （4）技术人员少，思维能力有限，因而产品技术含量较低，多数还属于低层次竞争； （5）信息流通慢，辨别能力差，对于市场上的情况较难作出迅速反应