国际贸易实务 本科 第五章 商品的价格.ppt

国际贸易实务 　引　例 　　我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。 　　试问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？ 第一节　进出口商品价格概述 一、我国进出口商品的作价原则 　　进出口商品价格的确定，必须在平等互利的前提下，遵循下列三项原则。 　　　　1．按照国际市场价格水平作价 　　　　2．结合我国的国别、地区政策作价 　　　　3．考虑企业的购售意图作价 第一节　进出口商品价格概述 二、影响价格的各种具体因素 　　在进出口业务中，除了要遵循我国的基本作价原则外，还要考虑影响价格的各种具体因素。 　　　　1．商品的质量与档次 　　　　2．成交数量 　　　　3．交货地点、交货条件和运输距离 　　　　4．支付条件与汇率变动 　　　　5．季节性需求的变化 第一节　进出口商品价格概述 三、合同中计价货币的选择 　　计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币是指合同中规定用来支付货款的货币。 　　（一）计价货币与支付货币的关系 　　在国际货物买卖中，计价货币与支付货币通常为一种货币。当合同中规定以一种货币计价，而没有规定用其它货币支付时，则用这种货币及既是计价货币，又是支付货币。计价货币与支付货币也可以是两种货币，如在合同中规定以一种货币“美元”计价，而以另一种货币“英镑”支付。 第一节　进出口商品价格概述 　（二）计价货币与支付货币在币种与汇率上的选择 　　根据国际贸易的特点，用来计价与支付的货币，可以是出口国货币或进口国货币，也可以是第三国货币，由买卖双方协商确定。买卖双方在选择以何种货币计价货支付时，应考虑其是否具有自由兑换性，因为使用可自由兑换的货币，不仅有利于资金的调拨和运用，也有助于在必要时转移货币的汇价风险。 第二节 价格制定与价格换算 一、作价方法 　　在国际货物买卖中，一般均采用固定作价的方法。但根据情况的不同，有时也采用非固定作价和价格调整的做法。 　　（一）固定作价 　　1．固定作价的含义 　　固定作价是指在合同中明确地规定具体价格，这是国际上的一种常规做法。按照各国的法律，合同价格一经确定，就必须严格执行，除非合同另有约定或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。 第二节 价格制定与价格换算 　　2．固定作价的优缺点及使用注意问题 　　固定作价具有明确、具体、肯定和便于核算的优点。但是，由于国际市场行情瞬息万变，货物的价格涨落不定，因此，采用固定作价就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险，而且行市变动过于剧烈，这种做法还可能影响合同的顺利执行，一些不守信用的商人很可能为逃避亏损，而寻找各种借口撕毁合同。 第二节 价格制定与价格换算 　　（二）非固定作价 　　1．非固定作价的使用 　　国际商品市场的变化往往受各种临时性因素的影响而变化莫测，特别是金融危机爆发时，由于各种货币汇价动荡不定，商品市场的变动更是频繁，剧涨暴跌的现象时有发生。在此情况下，固定作价常常会给买卖双方带来巨大的风险，尤其是当价格前景捉摸不定时，更容易使客户裹足不前。因此，为了减少风险促成交易并提高履约率，在合同价格的规定方面，也日益采取一些非固定作价的变通做法。 第二节 价格制定与价格换算 　　2．非固定作价的种类 　　（1）具体价格待定 　　这种作价方法又可分为两种，一是在价格条款中明细规定作价时间和作价分方法，例如：“在装运月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按提单日期的国际市场价格计算”。另一种只是规定作价时间，例如：“由双方在ⅹⅹ年ⅹ月ⅹ日协商确定价格”。 第二节 价格制定与价格换算 　　（2）暂定价格 　　暂定价格是指在合同中先确定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方在以后的某个时间最后确定价格后，再进行清算，多退少补。例如：“单价暂定CIF神户，每公吨1000英镑，作价方法：以ⅹⅹ交易所3个月期货，按装船月份月平均价5磅计算，买房按本合同规定的暂定价开立信用证。” 第二节 价格制定与价格换算 　　（3）部分固定价格，部分非固定价格 　　为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格、部分非规定价格的做法，或者是分批作价的办法。交货期近的价格在订约时规定下来，余者在交货期前一定期限内作价。 第二节