商务日语翻译课件答案 李锋传主编ISBN 9787566302243第三课 商务谈判.ppt

第三课 商 务 谈 判 商談 第一部分日 译 汉 一、句子翻译 1. 来年度の採用計画についてお聞きしたいことがございますので、お時間いただきたいんですが。 我想问一下明年的招聘计划，请给一点时间。 2. 共同プロジェクトについて、何かご意見がございますか。 关于共同项目，您有什么意见吗？ 3. もう少しスケジュールを早めたらいかがでしょうか。 不知能否再把日程安排提前一些？ 4. 今回の件で、専務と一度お話したいんですが、何とかお願いできませんか。 关于这次的事情我想和专务执行官谈一谈，能拜托您一下吗？ 5. 承知いたしました。 明白了。 6. 今度の懇談会をやるんですが、よろしければ、御社も参加なさいませんか。 我们要召开一次联谊会，如果可以的话，想请贵公司也参加。 7. お誘いはありがたいんですが、懇談会に参加するのはちょっと難しいですね。 非常难得受到您的邀请，但是参加联谊会有点困难。 8. 納品はいつごろできますか。 什么时候能交货呢？ 9. 一番早い船積み期を知りたいのですが。 我想知道最早的装船时间。 10. L/Cが届いたら、一ヶ月以内で出荷できますか。 信用证到了之后，一个月内能发货吗？ 11. 連休のため、納期は休み明けになります。 由于连休，交货期将在休假结束后。 12. このようにすれば、大きなリスクを招くかもしれません。 这样做或许会有很大的风险。 13. 見積もりはいついただけますか。 什么时候能拿到报价？ 14. 三種類ともオファーしていただけますか。 三种报价都给我们好吗？ 15. 貴社のオファーは少し高いようです。 贵公司的报价好像有点高。 二、篇章翻译 1. 価格交渉について 仕事において、価格交渉ほど難しいことはない。価格は、顧客と自社との究極の“交点”を探ることであり、かつその後のコミュニケーションの是非、競合とのポジションとの違いを明確にしてしまう「核のボタン」である。そこで考慮すべきは、以下の3点に集約される。 感情価値（主観価値） 自分自身、あるいは顧客にとっての感情をもとにした価格付けである。 よく、カリスマ美容師や宝石屋は顧客ごとに異なった価格を提示し、高い収益性を示すが、実はそれは長い目でみるとコミュニケーションコストが高いことに気づいていない。 市 場 価 格 すでに市場が形成されている製品の場合、競合他の取引価格をベースに本件特有の事情をもとに調整を加えるのがもっとも適当であろう。調整の根拠は、競合取引との内部効率の違い、たとえば、焼き肉屋が特別な仕入れ先を持っているなどであるが、それが相手に訴求できる要素かどうかは別途検討を要する。 長 期 価 値 長期価値とは、相手との長期的関係の構築可能性や、レピュテーション（風説?長期ブランド）を考慮した値付けである。 その他、自社?相手の経営体力を考慮する場合などもある。 しかし、実はうまいビジネスというのは、多くの場合、長期的視点にたった価格設計をしている。 一の矢を放つ時には、相手との信頼性を確保することに注力した価格を提示し、そこでの収益性を、運転資金と開発投資に回しながら、二の矢?三の矢を考え、同顧客との取引を積み上げてゆくのである。それはキーエンスしかり、アスクルしかりである。  松下幸之助は、取引先の小さな電気屋や小売店との関係をもっとも重視し、リスクと費用を引き受けたし、稲盛経営哲学の本質は、「心をもとにした経営」、つまり相手への感情的“預け入れ”である。 余談であるが、このような預け入れは、卑近な言い方をすれば、自社の「税金対策」にもつながる。なぜなら、価格面で相手に有利にすることは、名目的には、コストの上昇→利益の圧迫→税金の低下となるが、実質的には、相手への精神的「貸し付け」、つまり資産となり、長期の収益性に効いてくるともいえるからだ。 さて、このような時間価値の考え方は、ビジネスを行う上で、実はもっとも重要であろうが、昨今のビジネス書の風潮を見ると軽視される。 むしろ、現在の主要テーマは、効“率”化であり、単位時間や、投入コストあたりのリターンを短期間で「輪切り」に把握し、その効果を積み上げてゆこう！という考えが浸透しすぎているように見える。 確かに、「ファクトベース」で考えることは重要であろうが、ここで言われるファクト（事実）とは、あくまでも、現在、「認識」できている“分母”と“分子”の数字の組み合わせであり、長期の効果や価値を保証しない。 ハーバード大学が調査した、成功を決めるたった一つの因子は、時間的視野である、という結果は的を得ていると思う。 私は、相手と価格交渉をする際、いつも自分の弱さを見つける。