战略管理 教学课件 ppt 作者 魏农建 主编 荣和平 索柏民 副主编第十一章 营销与品牌战略.ppt

战略管理【十二五】规划教材 魏农建主编 荣和平 索柏民 副主编 化学工业出版社 战略管理—第11章 《营销与品牌战略》 内容目录 本章重点 本章重点在于理解市场细分和目标市场的基本内涵，掌握市场细分的基础、有效细分市场的特点和目标市场策略的选择，领会营销战略的定位与实施，了解品牌功能与定位以及品牌战略实施与控制，对企业营销与品牌战略的规划与实施形成明确的认识。 案例思考 佐丹奴品牌营销战略分析 一、市场细分与目标市场选择 市场与市场需求 市场细分 目标市场的选择 一、市场细分与目标市场选择 市场与市场需求 市场是和商品经济相联系的一个经济范畴，它是随着社会分工和商品生产、商品交换的产生而产生、发展而发展的。 狭义的市场是指具体的交易场所，人们通常都习惯于把一定时间、一定地点进行商品买卖的地方称为市场。广义的市场，是指商品交换关系的总和，即包括交易场所和市场机制。 市场必须具备三个条件，即存在买方与卖方，有可供交换的商品，有买卖双方都能接受的交易价格和交易条件。 一、市场细分与目标市场选择 市场与市场需求 市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的某一产品总量。 市场需求产生影响的因素主要包括政治法律、经济、人口、社会文化、价格、科学技术以及企业市场营销活动等因素。 一、市场细分与目标市场选择 市场细分 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 有效的细分市场应具有以下的特点： ①该细分市场是可衡量的 ②该细分市场具有一定的规模范围 ③该细分市场是企业有能力占领的 ④该细分市场对企业而言是有利可图的 一、市场细分与目标市场选择 一、市场细分与目标市场选择 目标市场的选择 目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的市场或市场面。 常见的几种目标市场策略 ①无差异市场策略 ②差异性市场策略 ③密集性市场策略 一、市场细分与目标市场选择 目标市场的选择 目标市场策略选择的影响因素 ①企业实力 ②产品的特性 ③市场的特性 ④产品所处的生命周期阶段 二、营销战略定位与实施 营销战略的定位内涵 营销战略定位的要点 营销战略的实施 二、营销战略定位与实施 营销战略的定位内涵 营销战略定位实质上就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。 二、营销战略定位与实施 营销战略定位的要点 营销战略定位的本质 就是确定品牌在顾客心智中的位置，它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。 战略定位的要点 品牌是商业竞争的基本单位 战略应该自下而上产生，而不是自上而下 战略就是建立认知 二、营销战略定位与实施 营销战略的实施 战略营销定位的两种模式 心智的定位和非心智的定位 营销战略定位中目标市场营销的STP策略 STP战略营销模式即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)。 营销战略定位思想的论争 哈佛商学院教授迈克尔·波特为代表的“定位论” 密歇根大学商学院教授普拉哈拉德与伦敦商学院客座教授哈默尔为代表的“核心竞争力理论” 三、品牌功能与定位 品牌的功能 品牌定位 建立品牌定位的方法 品牌定位注意的问题 三、品牌功能与定位 品牌的功能 品牌结构的构成 品牌基础阶段 产品概念 品牌内涵 品牌哲学 三、品牌功能与定位 品牌的功能 品牌功能失调的影响 品牌价值无法凸显 品牌价值无法扩张 品牌价值无法循环 三、品牌功能与定位 品牌定位 品牌定位的内涵 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。 品牌的功能性定位 功能性定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。 三、品牌功能与定位 建立品牌定位的方法 抢先占位战略 关联强势品牌/产品战略 攻击强势品牌/产品战略 三、品牌功能与定位 品牌定位注意的问题 正确理解品牌定位与产品差异化的关系，实现产品差异化与品牌定位的有机结合 正确处理品牌定位与品牌整合营销传播的关系，实现品牌定位与品牌推广的有机结合 四、品牌战略实施与控制 品牌战略 品牌战略的实施 品牌战略的控制 四、品牌战略实施与控制 品牌战略 品牌战略的内涵 品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。 品牌战略主要