药品市场营销技术 第三版课件 教学课件 ppt 作者 全国医药职业技术教育研究会组织编写 严振 主编项目3.1制定渠道设计方案.pptVIP

项目3.1 制定渠道设计方案 项目操作流程 任务一：分析客户需要 设计营销渠道的时候，营销人员必须对目标客户进行调查，收集各类渠道信息。通过对这些信息进行分析处理，确定目标客户“喜欢买什么”、“在哪里买”、“何时买”等。 任务二：确定渠道设计目标 任务三：制定渠道选择方案 1、策划和选择渠道选择策略 2、策划和选择销售渠道要考虑的因素 任务四：渠道选择方案评估 渠道选择方案评估内容 小结 本节课对分销策略相关知识进行了学习，学生在本节学习后根据市场需求状况，能分析竞争对手的分销策略，选择最佳的分销渠道，确定渠道设计目的、制定渠道选择方案和评估渠道方案。 要求学生依据分销策略要求，根据市场需求状况，分析竞争对手的分销策略，选择最佳的分销渠道，确定渠道设计目的、制定渠道选择方案和评估渠道方案。 技能要求 项目任务 1、掌握渠道设计方法，认真分析客户需要，设计渠道方案，培养学生综合分析问题的能力； 2、通过分组完成渠道设计方案，培养学生分工协作、与其他人员沟通协调的能力。 任务一：分析客户需要 1 任务二：确定渠道设计目标 2 任务三：制定渠道选择方案 3 任务四：渠道选择方案评估 4 1 市 场 覆 盖 率 3 渠 道 灵 活 性 2 渠 道 控 制 度 1 2 3 4 确定分销渠道的长度和分销商的级次 确定分销渠道的宽度 评估中间商 确定渠道成员的责任 专营性策略 普遍性策略 选择性策略 市 场 政策法规 企 业 顾客 竞 争 中间商 药 品 财务法 交易成本分析法 经验法 方案评估方法 经 济 性 可 控 性 适 应 性