药品市场营销技术 第三版课件 教学课件 ppt 作者 全国医药职业技术教育研究会组织编写 严振 主编项目4.2消费者的营业推广 .pptVIP

项目4.2 消费者的营业推广 项目操作流程 任务一 明确营业推广的目的 对消费者来说，营业推广的目的是为鼓励经常购买和重复购买，同时吸引新购买者试用，建立品牌知晓和兴趣等 对中间商来说，则是为鼓励非季节性购买，促使中间商购买新的产品和提高购买水平 对推销人员来说，是为刺激非季节性销售，鼓励对新的产品或型号的支持，鼓励其取得更高的销售水平等 任务二 明确营业推广的优惠幅度 营业推广时的优惠幅度是活动成败的关键 一般原则是要能引起营业推广对象的注意。如品牌知名度高，市场占有率高的药品，优惠幅度可小；品牌知名度低，市场占有率低的药品，优惠幅度要大一些。 任务三 确定营业推广的期限 如果时间太短，不少有希望的潜在买主，也许恰好在这个阶段没买 如果时间太长，会使消费者造成一种误解，以为这不过是一种变相减价，失去吸引力,同时也加大了费用 营业推广安排，既要有“欲购从速”的吸引力，又要避免草率从事，确定恰当的推广期限。 任务四 确定费用预算 营业推广固然可以使销售增加，但同时也加大了费用支出 企业确定采用某种营业推广方式时,要权衡费用与经营效益的得失，确定营业推广的费用预算。 任务五 编制营业推广方案 企业要根据产品的特点，依据推广的目的、推广的对象、推广费用与经营效益的比率等, 来综合考虑确定企业最佳的营业推广方式，并制定营业推广方案。 * 1、要求学生把营业推广理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，设计针对消费者的营业推广方案。 2、要求学生根据消费者营业推广要求，从促进药品销售出发，对医药企业开展营业推广活动进行合理设计。 技能要求 项目任务 1、通过学习制定消费者的营业推广方案，使学生掌握消费者营业推广方案制定方法，培养学生综合分析问题的能力； 2、通过分组完成消费者的营业推广方案，培养学生与小组内部成员的分工协作、与其他人员沟通协调的能力； 3、通过制定消费者的营业推广方案实训，培养学生制定消费者的营业推广方案的基本技能。 任务一：明确营业推广的目的 1 任务二：明确营业推广的优惠幅度 2 任务四：确定费用预算 4 任务五：编制营业推广方案 5 任务三：确定营业推广的期限 3