网络营销与实训 教学课件 ppt 作者 陈勋 主编 关勇 副主编第1章2.pptVIP

1.3.4 网络营销渠道策略 1 网络营销渠道的概念 2 网络营销渠道的分类 网络营销的渠道包括网络直销渠道和网络间接营销渠道两种形式。 (1) 网络直销渠道的流程 存在认证中心下的网络直销的流程 （2）网络间接营销渠道的流程 3 网络营销渠道的功能 (1) 订货功能 (2) 结算功能 (3) 配送功能 4、网络营销渠道的优势 1、利用互联网的交互特性，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通。 2、网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。 3、网上营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。 5 网络营销渠道策划 (1) 网络营销渠道的策划步骤 ① 进行目标顾客群分析 ② 确定产品所需的服务方式 ③ 确定渠道模式 ④ 渠道的集成。 ⑤ 明确网络中间商的责权利。 ⑥ 形成相应的网络营销渠道策划方案。 (2) 建设网络营销渠道时，需要考虑的问题 6 网络营销渠道的管理 为防止渠道冲突，提高渠道的效能，可采取以下措施管理网络营销渠道： ① 渠道政策管理 ② 渠道激励管理 1.3.5 网络促销策略 1 网络促销的概念 2 网络促销的特点 (1) 网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存在，性能，功效及特征等信息的。 (2) 网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行的。 (3) 互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。 3 网络促销的作用 (1) 传递企业以及产品的信息 (3) 说服和诱导消费者购买 (3) 树立企业产品形象 4 网络促销的方法 网络促销主要分为两种形式： 网络广告促销 网络站点促销 5 网络促销的实施程序 (1) 确定网络促销对象 (2) 设计网络促销内容 (3) 决定网络促销组合方式 (4) 制定网络促销预算方案 (5) 衡量网络促销效果 (6) 加强网络促销过程的综合管理 6 网上促销的方式 (1) 网上折价促销 (2) 网上变相折价促销 (3) 网上赠品促销 (4) 网上抽奖促销 (5) 积分促销 (6) 网上联合促销 7 网络站点推广方法 (1) 网下推销方法 ① 电视（广播）广告 ② 印刷品广告 ③ 通过新闻媒体宣传 ④ 户外广告 ⑤ 其它宣传方式 (2) 网上推广手段 ① 有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册 ② 网上广告 ③ 与别的站点交换超级链接 ④ 发送电子邮件 ⑤ 讨论组（BBS）或新闻组（Newsgroups）宣传 ⑥ 提供免费服务 * * 网络营销与实训 主编 陈勋 副主编 关勇 图1-4 网络商品中介交易流转程式 * * * *