华为手机进军印度的市场探索及发展前景分析.docx

华为手机进军印度的市场探索及发展前景分析 摘 要：经济和信息全球化是当今世界发展的时代特征。电信设备行 业通过提供快速、高效的通信技术，已成为全球化最重要的驱动力。华为 技术有限公司，是一个快速发展的电信公司。自成立以来，建立了走国际 化道路的战略。本文通过基于印度的市场细分及环境剖析，对华为全面进 军印度的市场定位、可行性及潜力进行探讨。同时运用SWOT分析评估现 有市场，在此基础上尝试利用4P营销策略提岀自己的粗略建议，文末提 出对华为未來发展和规划的希冀，仅供读者参考。 关键词：市场细分；市场定位；进入模式；营销策略 一、公司背景及海外发展现状 华为技术有限公司于1987年成立于广深圳，主要生产和销售通信设 备。公司自成立以來坚持“良好管理、不断创新、开放合作”的经营理念, 采用国际化研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究和开 发。经过多年努力，已成长为一个规模化的全球公司，建立的海外市场囊 括亚太、中东、拉美等地的22个地区，拥有超过100家分支机构。目前, 华为的全球智能手机市场份额增加到8. 5%, 2016年4月1日，华为发布 T 2015年年报，公司实现净利润369亿元。自2014年起，华为旗下产品 在海外的销量已超过本土市场，海外市场成为其主要的生产和销售冃标。 据印度《经济时报》11月25日报道，华为瞄准手机和电信网络业务在印 度市场的巨大商机，已把印度作为一个有潜在价值的新兴市场。 二、 印度市场环境 印度以12. 1亿的人口总量排名世界第二，劳动力丰富且相对便宜， 年轻的人口结构使未来消费能力持续提升。近年来，印度软件市场表现突 岀，金融、研究、技术服务等行业快速发展。随着经济的逐步自由化，印 度开始改革税收制度，取得了举世瞩冃的成就。由于长期接受外国统治， 印第安人并不排斥外国公司进入本国市场，他们认为外国资本和技术的投 入将有助于促进印度的经济发展和就业水平。除了巨大的人口量和经济的 快速发展，更重要的是，印度市场目前的手机普及率及市场饱和度仍然很 低。此外，印度固网发展相对落后，没有能力进行大规模的固定网络运营。 与此同时，印度是第一个非社会主义国家与屮国建立外交关系，中国和印 度有良好的政治关系，近年来，两国之间的?Q易越来越多，这就为华为的 进入提供了巨大的发展空间。 三、 印度市场细分 人文因素：年轻人热衷于对潮流的追求，经常更换手机。华为手机在 印度市场应针对年轻群体，他们对手机市场的需求是巨大的，但手头的钱 不足以支付那些高端手机，华为产品的低价格和完整的功能将成为他们的 选择。 心理因素：华为智能机基于Android4. 1系统,支持双重wifi、双导 航、智能阅读、语音助手等功能，还拥有世界上最全面的视频解码能力， 同时机身颜色鲜明、界面宽阔顺滑，符合年轻一代追求新颖时尚的心理。 行为因素：许多消费者会去专卖店或购物中心购买手机，尤其是青年 群体，容易接受新事物。但由于移动电话技术的快速进步，使得手机更新 速度较快，年轻人追求时尚和可变性，所以他们对甜牌的忠诚度处于可转 移状态。 地理因素：为了避免首当英冲，华为应到印度二、三线城市发展。这 些城市中，其他外国品牌的手机制造商竞争力较弱，华为可通过精耕细作 和重点突破的营销方式来发展规模。 四、 基于印度的市场定位 华为手机在印度的发展应基于高感官定位。印度的教育水平不高，互 联网在他们国家不流行，他们没有对高科技高水平的需求，因而华为手机 进入印度市场要着重关注产品风格设计，以符合印度人的审美观念。根据 华为的价格优势和印度的人均消费水平，主耍选择中端市场面向的青年群 体。高端市场已经由韩国和台湾制造商占领，华为有望占据中端智能手机 的金字塔。青年团体的手机更换迅速，易接受新兴产品，所以市场潜力很 大，将成为华为的主要销售对象。竞争对手是：诺基亚、小米、魅族等。 五、 进入模式 基于印度人对外商投资的热情和税收优惠体系，华为宜采用直接投资 或并购的方式进入印度市场。华为进入印度的竞争策略应与企业成长阶段 相适应：初步阶段，作为印度市场的新生力量，如何开发印度市场、应当 建立什么样的组织结构、如何合理分配营销资源应被充分考虑。首要任务 是使印度消费者和企业了解并理解华为，建立品牌效应。印度的农村人口 基数大，因此华为可以先在印度农村市场的基础上建立固定消费群体，简 单概括即“农村革命根据地式”建设；扩张阶段，采取走“农村包围城市” 战略，逐步进入印度的城市市场，这一阶段的主要任务是在全国范围内宣 传手机，在探索智能手机功能的同时不断创新，以满足更多的消费者；精 益组织结构阶段，为了更好更快地促进企业发展，公司应把部分权力下放 到市场第一线，同时切割操作，避免机构设置不合理、实施决策的滞后性 及市场反应缓慢，这个阶段的任务