药品市场营销技术 第三版课件 教学课件 ppt 作者 全国医药职业技术教育研究会组织编写 严振 主编项目3.2渠道成员选择.pptVIP

项目3.2 渠道成员选择 项目操作流程 任务一：寻找合适的渠道成员 寻找的途径：地区销售组织、商业渠道、中间商咨询、顾客、广告、商业展览等。 任务二：对照选择标准做出判断 1．中间商的市场范围 2．中间商的地域优势 3．中间商的产品策略 4．中间商的销售经验 5．中间商的财务与信用状况 任务三：评价中间商（1） 任务三：评价中间商（2）评估渠道成员 基本资料 资信情况 人员情况 1.要求学生把渠道管理理论应用于营销实践，联系项目实训背景，正确选择渠道成员； 2.要求学生能运用企业渠道设计方案,开发新的渠道成员,并负责审核其资格,负责渠道成员的联络、考评、筛选、淘汰和更新。 技能要求 项目任务 1.通过学习渠道成员选择，使学生掌握渠道成员选择的方法，培养学生综合分析问题的能力； 2.通过分组完成渠道成员选择，培养学生与小组内部成员的分工协作、与其他人员沟通协调的能力； 3.通过渠道成员选择实训，培养学生渠道管理的基本技能。 任务一：寻找合适的渠道成员 1 任务二：对照选择标准做出判断 2 任务三：渠道成员的评价 3 选择经销商 产品的定位 目标客户群体 产品线 综合实力 营销战略 通过渠道成员评价表来评估