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经销商管理 为什么要购买？ 时间：2 天 课程简介 经销商管理是现代销售渠道管理的主要方式与内容。客户关系已 经被越来越多的企业定义为核心竞争能力，企业需要与战略重点客户 发展合作伙伴关系，加强对销售终端的管理，更好地服务终端用户或 消费者。 同时，供应链的业态正在急剧地变化，传统的经销商网络正受到 课程精华 现代大型零售商的冲击，传统经销商亟需改变经营模式，发展客户网 络，增加服务内容以获得此渠道业务的持续发展，这对如何有效管理 制造商与经销商的关系提出了更大的挑战。 - 实践意义：这一实战性很强的 本课程是为渠道销售与管理的相关销售人员量身定做的课程。通 课程将展示如何有效管理您的 过 2 天时间的培训，学员能够成为更有效的渠道销售与管理经理，并 经销商队伍，挖掘无限商机。 能与客户更好地协同业务发展战略，建设完善的销售覆盖网络，优化 产品供应效率，从而为企业赢得渠道销售和渠道管理方面的竞争优势。 - 业务规划技巧：进行高质量的 业务规划是经销商管理的核心 培训对象 内容之一。 有经验的、新任的或潜在的经销商经理以及期望更深了解经销 商管理的高级销售管理人员。 课程目标  挑选并聘用合适的经销商，了解一个潜在经销商必需具备的关键因 素，学习招募、选择、保留经销商的技能。  成为出色的渠道经理，学习灵活管理不同的经销渠道，利用每一个 经销商的不同业绩进行分类。  激励经销商，达成双赢业务目标，知己知彼，掌握如何激励经销商 和他们的团队。  实施经销商培训，把激励融入到培训当中，提高整个培训的参与性、 趣味性，最终达成您的培训目标。  成功运用合作伙伴式销售原则，分清岗位培训和联合拜访的区别。  运用人际沟通技巧，有效控制经销商，了解什么是关键业绩指标以 及它们的重要性，针对可衡量的结果制定合适的业绩标准，使双方 的业务关系稳定发展。 详情请垂询：  结合本行业、本地区经销商特征，通过课前客户化咨询，分析您所 处的经销商领域的特殊问题，总结行业有效的应对方法。 t: 8621 e:info@learninggym.cn 模块 学习要点