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谭木匠公司分析框架 一、 行业分析 全国共有梳篦厂 2000 多家，行业本身进入门槛不高，这些企业大多低价竞争，产品 款式相互模仿。谭木匠开辟了中国木梳高端市场，在高端市场目前没有竞争对手。 二、 公司经营分析 1、公司的特许权或护城河、壁垒分析： 波特五力分析模型  新进入者的威胁 1) 传统的木梳厂家采取商超的销售渠道 ，很难塑造高端品牌形象。进入威胁弱 2) 目前谭木匠采取的特许加盟专卖店形式，由于高端木梳市场很小，几乎无法容纳两 家大的礼品木梳连锁专卖店。谭木匠是小木制品木梳行业第一品牌，但加盟条件并 不高，加盟费只要 1-2 万，开一家店的前期投入资金大概需要 10-20 万，加盟者 不会因为加盟条件过高而选择其他品牌加盟。即使竞争者通过与谭木匠一样开连锁 店方式的扩张，也需要很长时间才能达到谭木匠的规模，在扩张初期就会被发现， 需要持续跟踪观察。进入威胁弱 3) 网络品牌营销，由于网络营销有成本低，市场大，扩张快的特点，对高成本的谭木 匠实体店构成一定威胁，需重点跟踪观察。进入威胁比较强 总体来说进入威胁比较弱。  购买者的讨价还价能力 由于谭木匠强大的品牌影响力，具有很强的提价能力，谭木匠的定价策略：统一定 价，高价不还价。企业发展的过程中一直在提价，而且基本不影响销量。 总体来说购买者的谈判力弱  供应商的讨价还价能力 谭木匠购买木材数量大，种类丰富，木材供应商的数量多，供应商的谈判能力较弱。 总体来说供应商的谈判力较弱  替代品的威胁 作为高端礼品木梳送人，市场上目前还没有可替代的产品。谭木匠梳子的设计容易 被同行模仿，所以谭木匠每年都会研发新产品。替代品威胁较强  行业内现有竞争者的竞争 目前几乎垄断高端木梳市场，还同等级别没有竞争对手。 天天见是国内木梳市场占有率 35% ，主要是传统低端市场，毛利率很低，与谭木匠 无正面竞争。 其他品牌：虞美人，情梳万缕，缘木轩，延陵，匠中匠，角梳，梳香世家，花戏楼， 西溪子，乐木轩，燕西木艺，糖果猪猪，小背篓等。 行业内现有竞争者竞较弱 2、公司前景分析： 公司所处行业市场规模很小，经过十几年高速发展期。最近三年增长放缓，目前进入稳定 发展期。一线城市市场几乎饱和，随着人们收入水平的提高，二，三，四线城市还有很大 发展潜力，另外海外市场还是一片蓝海。 3、竞争对手状况？ 目前几乎垄断高端木梳市场，还没有同等级别竞争对手。 4、是否抗通胀？是否抗周期？ 行业周期性弱，轻资产经营，客户的品牌忠诚度很高，对产品提价不敏感。 5、 生产分析：供应商、主要原料、产能、资本支出、质量。 供应商 ： 主要原料：谭木匠所用的木材大多非常珍贵稀有，为了确保其产品质量和生产的连续性， 谭木匠采取稳定的原材料供应 产能 ：400 万把梳子。 资本支出 ：连锁加盟经营店方式，每年资本支出 200 万-300 万，基本与折旧相当。 质量 ：在大众点评网上普遍对谭木匠质量评价很高。如果一直用一把普通梳子 ，再改用谭木匠也 不会觉得谭木匠质量有多好；但如果用过一段时间谭木匠以后 ，再回去用普通梳子，就会非常明 显的感觉到他们之间质量上的差距，谭木匠的品质还是物有所值的。 有着 70 年历史的日本木梳品牌公司中屿产业株式会社对谭木匠的评价： “如此精湛的工艺，我 们现在是做不出来的，它的品质只有真正的内行才能看得出来！ 6、 营销分析：产品结构、定价策略、渠道、 促销。 产品结构：主要以梳子和礼盒为主 定价策略：  优质高价：谭木匠以高价位和专卖店的销售方式，既体现了谭木匠卓尔不凡的高品 位，又创造很好的利润空间。  统一定价：谭木匠所有专卖店统一定价，一律按标价出售，从不打折；体现了谭木 匠产品物有所值，符合高档品牌营销策略。 渠道：谭木匠采取连锁加盟店建立分销网络 ，目前共有1455 家分店。加盟店进货必须现 款现货，概不赊欠，避免财务风险，为保护加盟者利益，谭木匠允许在经营期间调换滞销 货，对那些合同期满不再经营者，可退一年内存货，收取零售额 6%的退货费。 促销：基本上不采取打折促销，很少运用电视广告，广播广告 ，每年广告费很少。 主要促销方式：  加盟店现场和橱窗作为布置广告的媒体  附送赠品，以连环画的形式宣传企业