网络营销 教学课件 ppt 作者 劳帼龄 主编 高文海 副主编第7章 网络营销的常用工具和方法.ppt

5病毒性营销 病毒性营销的概念 病毒性营销的特点 病毒性营销的基本要素 病毒性营销的实施步骤 网络环境下病毒性营销的新形式 病毒性营销的概念 病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的； 病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。 病毒性营销的特点 具备有吸引力的“病源体”——信息源 几何倍数的传播速度 高效率的接收 更新速度快 病毒性营销的基本要素 提供有价值的产品或服务 提供无须努力的向他人传递信息的方式 病毒性模型可迅速扩充 利用公众的积极性和行为 利用现有的通信网络 利用别人的资源 病毒性营销的实施步骤 病毒性营销方案的整体规划和设计 构思独特的创意 合理设计网络营销信息源和信息传播渠道 原始信息的发布和推广 病毒性营销的效果跟踪和管理 网络环境下病毒性营销的新形式 所谓“软文”，是指那些为了推广自己的网站而写的经验分享或者教育学习类的文章。这类文章通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻势，迅速实现产品销售的广告模式。 网络软文 一些输入法的开发商在输入法中捆绑一些该公司的其他服务，如sogou输入法会捆绑一些sogou工具条的功能等，通过输入法这个工具的推广而“占领”用户的桌面。这样当用户需要用到一些服务时，就会优先使用该公司提供的相关服务。 输入法 6 网络会员制营销 网络会员制营销的基本概念 网络会员制营销的原理和形式 网络会员制营销的价值 实施网络会员制营销方法 网络会员制营销的基本概念 所谓网络会员制营销是指通过电脑程序和利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的盈利途径，最终达到商家和会员网站的利益共赢。 一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。 网络会员制营销的原理和形式 网络会员制营销主要是通过利益关系和计算机程序将不同地域的无数网站连接起来以将扩展商家的分销渠道，同时为会员提供盈利途径。 网络连锁经营会员制 网络零售会员制 网络会员制营销的基本原理 网络会员制营销的基本形式 网络会员制营销的价值 按效果付费，节约广告主的广告费用 为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利 扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度 大大扩展了商家的网上销售渠道 为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会 丰富了加盟会员网站的内容和功能 利用了病毒性营销的思想，联盟会员主动进行推广 实施网络会员制营销方法 了解竞争对手 回头客佣金制度 提供终生佣金制度 为加盟会员提供销售支持 快速回复会员邮件 提供销售技巧和建议 用更高的佣金和红利奖励高级会员 为加盟会员提供新闻邮件 准确跟踪会员销售情况 参与会员制论坛 7其他网络营销方法 网站合作的含义 网站合作的注意事项 网站合作 信息发布与BBS 即时通讯工具营销 即时通讯工具的类型与特点 即时通讯工具的网络营销价值 电子书 电子书营销的步骤 电子书是网络营销的优势 8无线网络营销 无线网络营销的特点 常见的无线网络营销方法 无线网络营销中的问题 无线网络营销的特点 无线网络营销的受众： 主要采用手机管理虚拟主机空间和域名信息的服务 可以通过手机取回会员和代理商帐户密码 可以实现域名状态实时监测 无线网络营销的应用特点： 一类是企业高级商务人士 另一类是高级商务代表 常见的无线网络营销方法 移动电子公告板服务（Wireless E-News Services） 移动电子邮件服务（Wireless E-Mail Services） 移动企业通讯助理（Wireless Phone Directory Services） 信息有哪些信誉好的足球投注网站引擎（Wireless Information Search Engine） 无线网络营销中的问题 认识和技术方面的问题 无线网络营销中的用户许可问题 无线网络营销方法策略问题 主要包括无线网络营销的服务质量问题、用户个人信息保护问题等 服务质量水平问题 本章小结 常用的网络营销工具包括： 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 电子邮件 网络广告 即时通信工具 电子书 博客 浏览器工具条等客户端专用软件 本章小结（续） 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 许可Email营销 网络广告营销 病毒性营销 即时通信工具营销 电子书营销 博客营销 网络会员制营销 网站资源合作营销等 目前网络营销常用方法主要有： 练习与思考 术语 选择 判断 简答 案例 第7章 网络营销的常用工具和方法 学习目的： 了解有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的基本原