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巨人教育集团 进军温州市场渠道分析 组员; 胡兆州、应智超、王品廷、林东、刘小刚 二0一二年2月28日 目录 TOC \o 1-2 \f \h \u 15403 一、教育行业市场分析 2 4793 1.1、全国教育行业市场分析 2 22237 1.2、温州教育行业市场分析 4 18039 二、温州市场上竞争对手分析 6 18761 2.1、温州市教育行业竞争分析（温州教育行业竞争对手分析，主要包括规模以及业务） 6 31461 2.2、品牌竞争对手分析 7 27401 2.2.1、品牌竞争对手规模以及业务分析 7 12841 2.2.2、品牌竞争对手营销渠道分析 7 25302 三、巨人教育温州市场定位 8 6294 3.1温州教育行业的发展趋势 8 21040 3.2巨人教育温州市场定位 8 15934 四、温州市目标消费群体的特性分析 9 29485 4.1、寻找潜在客户，确定目标消费者 9 24073 4.1.2、目标消费者 9 25010 4.2、目标消费者的消费行为分析 9 9841 五、巨人教育集团SWOT分析 10 21425 5.1、巨人教育集团简介 10 22885 5.2、巨人教育集团SWOT分析 10 24609 六、渠道的选取与渠道可行性分析 11 979 6.1、渠道的选取 11 12990 6.2、渠道可行性分析 11 一、教育行业市场分析 1.1、全国教育行业市场分析 　　近几年，中国教育培训行业速度发展，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。再此我们主要分析英语培训市场。 外语培训行业概况及分析 中国英语培训行业概况及分析2007年，中国英语培训行业发生了较大的变化。中国有着近3亿人的庞大英语消费群体，英语培训机构总数量超过5万家，英语培训市场年产值已达到近200亿元人民币，然而相比日本目前120亿美金左右的市场规模，中国的英语培训行业还有很大的发展空间。 当前我国英语培训市场的总市值约150亿元人民币，根据专家预测到2010年这个数字将会达到300亿人民币。 中国社会调查所通过对北京、上海、武汉、广州、西安等8个城市1500个样本的调查发现，国内的英语培训需求更加趋于多元化： 学习目的 占比 提高英语运用能力 42% 增长知识 25% 就业和工作 26% 开阔社交圈、出国旅游或兴趣爱好 28% 应付考试 12% 另外，外语培训趋于时尚化道路。各培训机构主动结合他们多边且新潮的个性，不约而同地将机构带上了时尚化。从学校的教材选用、课程设置，以及服务等多方面体现出来。可以说，时尚化已经成为进一步发展外语培训的潮流。 中国的少儿英语培训兴起于20世纪90年代初，目前市场仍处于发展初期阶段，截至到2007年底中国大陆共有大约3.5亿适龄儿童，上千亿元的市场潜在规模，可以说中国的少儿英语培训市场前景无限广阔。 在全球金融危机的影响下，股市低迷，部分企业开始裁员与降薪的消息不断传来，或多或少让人有点忧虑，不少家庭纷纷捂紧口袋准备“过冬”。而家长对于孩子在教育方面的投资并没有减少，特别是从寒假小语种培训来看，报名情况非常乐观，各培训机构报名人数普遍呈上升趋势。很多家长都认为培养孩子在未来的独特竞争力非常重要。待几年后经济复苏，竞争会越来越激烈，精通几门外语不仅会给孩子的留学生涯带来帮助，还在很大程度上提高了孩子的就业率。 1.2、温州教育行业市场分析 2009年4月，对温州市职业教育发展情况进行了调查，调查数据显示，目前，温州市有高职院校4所，全日制在校生26349人，教职工1784人，专职教师1171人，副高以上职称教师359人，双师型教师503人。中职学校91所，在校生88341人，其中国家级重点职校6所，省一级重点2所，二级4所，三级9所；省级示范专业21个，市级示范专业37个；专任教师学历合格率为87.3%，“双师型”教师803人。我市职业院校毕业生就业率达95%以上。但和其他地区院校相比，温州市的教育行业还是比较落后的。 根据2009年统计数据显示，全省中职校均规模达1491人，绍兴、宁波校均规模都在2000人左右，而我市仅为1003人，为全省倒数第一，其中中职学校（包括教学点）校均规模在300人以下的尚有48所，占中职学校总数的52.7%。鹿城、龙湾、乐清、文成、泰顺、洞头等地至今没有一所较大规模的职校，特别是乐清的三所公办职