进口统一宝岛饮料市场企划与定位方案.ppt

认识“统一”，认识“统一产品” 09年在中国大陆生意规模 与巨人合作，站在巨人的肩膀上，方可成就自己！！ 1、“宝岛饮料”产品的认识---“5P”原则 2、“宝岛饮料”产品的再认识---“5P”原则(续) 3、市场的结构及运做整体操作模式 4、餐饮市场的结构及运做操作模式 经销商如何发展 拉环专用标 最后赢得的不仅仅是市场，还有…… 还有…… 谢谢大家！ 库存周转天数: 每个售点销量 预计餐饮店销售量 有多少家售点 回转和拉动 业务人员数量 售后配送与服务 如何在终端真正提升“动销” 引申：—终端管理7要素 1、分销-产品铺货进店 2、陈列-有效陈列动作 3、库存-规避断货率 4、位置-餐桌位置的摆放 5、价格-价格体系与梯度 6、助销- 7、促销- 提升“动销”的三个方法 1、餐桌陈列 —每桌陈列一罐，互换式谈判方式 2、餐饮点试饮秀 —略 3、果汁问答活动消费者互动 —略 如何在终端真正提升“动销” 引申：—餐饮“试饮”活动秀 消費者試喝並大讚“好味道好好喝”! 如何在终端真正提升“动销” 引申：—消费者互动动作 统一宝岛果汁问答活动消费者热情参与!! 题目 答案 1.请问统一宝岛风味果汁系列有哪些口味产品? 1芭樂 汁2红芭樂汁3甘蔗汁4金桔柠檬汁5黄金麦仔茶 2.芭樂营养价值为果中之王,统一宝岛风味果汁有哪一款就  是采用台湾芭樂做成的? 统一芭樂汁 2.请问统一红芭樂汁是采用台湾哪一种水果制作的? 台湾红芭樂  3.统一宝岛风味果汁饮料系列产品中,哪一款是有2种主要水果组合制成的? 统一金桔柠檬汁 4.统一是台湾第一家运用远红外线炒焙技术来制作饮料的 产品是哪一款产品? 统一黄金麦仔茶 5.统一红芭樂汁,果汁颜 色呈现自然粉红是因为它含有什 么营养素? 茄红素 题目 答案 6.请问统一甘蔗汁采用的水果原料是甚么? 台湾红甘蔗 7.请问宝岛风味果汁饮料系列产品中,哪些是冷热皆宜的? 提示:有3款 1.统一 金结柠檬汁2.统一甘蔗汁3.统一黄金麦仔茶 8.请问宝岛风味果汁饮料系列是在哪里生产制造的? 台湾 9.统一宝岛风味果汁饮料系列,强调健康自然,所以坚持不添加防腐剂对不对? 对 10.统一宝岛风味果汁饮料系列,强调健康自然,所以除坚持不添加防腐剂外也絕不添加人工色素对不对? 对 企图心和信心将决您的销量和规模 敢于亮剑，敢于成功 掌声！！ 深圳银象投资有限公司 主讲：刘轶 公司简介: 台湾最大的食品企业集团 公司简介: 台湾最大的食品企业集团 統一企業標誌，由英文字 “PRESIDENT ” 之字首 “P ” 演變而來。 翅膀三條斜線與延續向左上揚的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質好、信用好、服務好、價格公道）；另一方面也象徵以愛心誠心信心為基礎，為消費者提供商品及服務，以及產品其中創新突破的寓意。底座平切的翅膀，則是穩定、正派、誠實的表徵。 整個造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂未來。 180亿人民币 关于“统一宝岛饮料” 产品简介: 统一宝岛饮料特色---红芭乐： 芭樂营养价值为果品之冠，芭樂的营养价值非常高，它的维他命C是柑桔的8倍，香蕉、菠萝、蕃茄、西瓜的30－80倍， 维他命C可抗坏血，另外又含钾、镁、磷等矿物质，营养价值可说是各种水果之冠，就维他命而言,比柑橘类多3倍，是人体摄取维他命C良好的来源 紅芭樂内含丰富维生素c及茄红素，人体摄取丰富的茄红素可促进健康,可调节生理机能，滋补强身，增强体力，促进新陈代谢， 可帮助消化、减少疲劳感。 产品简介: 进口统一宝岛饮料特征:时尚新潮—对潮流敏感,渴望尝试;态度积极,乐观自信,渴望生活品质; 统一金桔柠檬汁： 金桔具有理气、解郁、化痰、生津解渴， 柠檬含丰富维他命C，是养颜美容的天然饮品。统一公司将2样水果巧妙调合,创造出绝妙好味道 多多饮用可冷热饮皆宜。 统一宝岛饮料特色---金桔柠檬汁： 产品简介: 规格:960ml×12罐/箱 20尺海柜容量：1650箱 全国经销商统一到岸价： 128元/箱 10.67元/罐 市场推广力度：10元/箱支持 产品定位-目标消费群体: 高端销费人群，享受生活，追求品质的高端商务/政务人群； 在餐饮聚会上，享受健康，追求快乐舒心享受的高品质家庭/白领人群； 宝岛果汁 匪夷所思 渠道定位-餐饮渠道的差异化: 餐饮渠道背景分析 全国餐饮渠道饮料消费普遍以1升装