重庆首创鸿恩国际生活区项目2013度总结及2014度营销策划方案销售推广策略.ppt

* 库存盘点 洋房已推出350套，整体去化65%，整体去化较好。 库存主要集中在二期靠山的两排。 新品盘点 洋房新增房源户型分布情况： 7#、8#、9#、10#、11#、12# 户型区间为：125㎡-175㎡（建面） 平层占比较大 销售策略 鉴于2014年重庆市场洋房供应增量明显，建议采取广泛蓄客，多频次推售，持续制造阶段性热销局面的方式； 结合自身产品线，针对滞销户型采取洋房+超高层，洋房+车位的销售方式，吸引客户关注，提高去化率并保证溢价。 2014年1月 3月 6月 4月 7月 10月 12月 2015年1月 2月 5月 8月 9月 11月 持续销售 二、三期剩余洋房 三期2#洋房 蓄客期 持续销售 三期7#洋楼 蓄客期 持续销售 三期5#洋房 蓄客期 持续销售 三期6#洋房 蓄客期 持续销售 蓄客期 持续销售 三期8#洋楼 蓄客期 持续销售 三期3#洋房 推售时间轴 【一个前提】：强化品质，达成品牌修复； 【精准客群】：整合线上、渠道、活动资源，精确锁定目标客群； 【提高转化】：强化案场执行力，灵活销售激励政策； 推广思考 更高 延续“洋房山”形象，在原有形象基础上的再次拔高，提升产品细节表现，加持附加值，强调完善物业管理、加强体验式营销。 更少 以纯正“城心坡地洋房”，享繁华享静谧，同类型产品的稀缺性为主要诉求。 11月 1月 4月 8月 2月 3月 6月 7月 9月 10月 12月 营销阶段 销售产品线 持续销售期 树立形象期 持续加推期 强销期 清库存 2#洋房 5#洋房 8#洋楼 3#洋房 洋房山+区域价值+产品价值传递 阶段诉求 活动 短信 渠道 年末感恩+返乡置业+销售信息+促销信息 暖场活动 开盘活动+暖场活动 房交会暖场活动+开盘活动+投资讲座 开盘活动+老客户答谢活动+投资讲座 产品+促销 房交会优惠+洋房加推 加推+房交会优惠+洋房加推 热销+产品+促销 加推+促销信息+洋房加推 销使派单+大客户拜访+摆展+区县巡展+全民营销 新品加推+返乡置业+销售信息+促销信息 新品加推+销售信息+促销信息 新品加推+销售信息+促销信息 新品加推+销售信息+促销信息 7#洋楼 6#洋房 推广排期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 一月 四月 七月 十月 十二月 除夕夜 元宵节 妇女节 清明节 劳动节 母亲节 儿童节 父亲节 国庆节 万圣节 双十一 感恩节 双十二 平安夜 圣诞节 五月 六月 九月 十一月 2014年产品推售排期 客群锁定： 返乡投资客、首改客群 推售产品： 清库存，前期二、三期库存 执行策略关键词： 春节 底门槛 返乡置业 社区扫楼 老带新 黑单联盟 商圈（区县）巡展 家宴 客群锁定： 主城、区县洋房客户 推售产品： 2#洋房、7#洋楼 执行策略关键词： 春季房交会 核心住区 写字楼扫楼 老带新 黑单联盟 商圈（区县）巡展 家宴 客群锁定： 机关单位、中产阶级客群 推售产品： 6#洋房、8#洋楼、5#洋房 执行策略关键词： 秋季房交会 办公楼陌拜 圈层联谊 老带新 黑单联盟 商圈（区县）巡展 家宴 客群锁定： 首置、首改客群 推售产品： 3#洋房、二三期库存洋房 执行策略关键词： 老业主活动 老带新 黑单联盟 现场暖场活动 家宴 商圈（区县）巡展 【清库存】 持续加推 清库存 渠道排期 蓄客排期 自2013年首创鸿恩渠道部成立以来，管理更加规范，渠道拓展更加多元化，行业联动更深入、更彻底。通过对黑单联盟的深耕，年底初显成效，截止目前共签约经纪人300多名，形成到访68组，成交8套，后期将持续进行新增签约经纪人拓展及现有渠道关系维护。 黑单联盟 车位销售策略 库存盘点 一期地下车位共计985个，截止12月31日，认购580个，签约545个 项目整体入住情况： 一、二期总户数：4014户 一期正在装修户：988户 ，已装修完毕880户 ，长期入住预计600户 二期正在装修户：1370户 ，已装修完毕832户 ，长期入主预计100户 入住率：约17.4% （注：以上数据均来自物业统计数据） 现状分析 目前项目整体入住率不理想； 受周边车库租金影响； 价格较高，客户对自有车位的认知不到位； 付款方式受限制，前期成交客户目前仍有大量未解决； 车库动线设计不合理，如：结构柱、消防管道等。 影响车位销售的因素： （由大到小，排序如下） 影响因素 销售策略 “借势” 2014年下半年东原商业正式试运营，人气渐旺，车位需求增加。 “东风” 2014年5月以后，项目将会迎来部分新业主入住，有车一族对于车位的需求增加，此时着重阐述车位投资价值，制造局部车位抢购局面。 组合销售 多条产品线同时销售，后期销售可采用