杭州半岛国际营销推广整合策略及行动计划（121页）.ppt

适度的产品升级 2012年，面对楼市寒冬，产品升级是与竞争项目形成更多优势的重要手段之一，项目硬件逐渐成熟，后期更应该强调舒适生活的营造，从软件上升级产品，提高服务品质，打造“合适”的物业形象。 灵活的价格策略 根据不同阶段及市场情况变化，整合各种渠道、针对不同圈层、推出不同优惠政策。 一、针对天阳老业主，推出“适合”回馈老业主优惠政策。 二、针对半岛国际合作单位的资源（例如合作的规划设计院、广告公司、合作的媒体等），推出适当的优惠政策。 三、针对与本项目客户群相符的汽车4S店、银行VIP卡部门，整合三方资源，组织系列促销活动； 分销渠道建设精细化 中高端重点区域、周边区域全覆盖 精准筛选：周边企业、4S店、市场、二手房品牌中介、合作单位是项目推荐重点，通过摆放项目物料、展板、配置专场销售人员、交换客户数据等形式抓准目标客户； Executive 推 广 执 行 思 动 4月 8月 6月 会所、样板区开放 3月 推广 主题 6号楼开盘 营销推广阶段划分 7月 5月 会所样板区 实景体验 深化解读 2月 推广 内容 推广 阶段 大户型形象塑造 86/90㎡线下营销 大户型产品诉求 87㎡产品价值深化解读 9月 8号楼开盘 7号楼开盘 小户型形象升级 90方型“适”主义 半岛生活“适”界观 新产品形象建设期 2012年2-6月 引发受众对本案大户型的关注 制造滨江核心最舒适宜人的居住梦想 实现7#、6# 顺利销售 营销目标 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 第一阶段：新产品形象建设期 推广策略 工程配合 阶段诉求 推广手段 新产品亮相，打造滨江核心高端舒适三房物业形象 7、6号楼开盘 一期余房持续去化 会所、样板区 盛大开放 户外、报广、网络、软文炒作整体塑造大户型新产品形象 DM、短信、营销活动、分销渠道持续配合一期余房及87方新房源去化 大事件： 会所、样板区开放 7号楼开盘 6号楼开盘 主题：半岛生活“适”界观 The 1st step 推广目的： 通过升级版新产品新形象推广出街，“适”的生活方式解读， 再次提高项目的高端属性，刚需客群、首改客群均覆盖蓄客。 同时，以线下营销方式加,速前期余房去化。 推广策略： 线上线下联动，制造悬念，前期造势 线上推广——户外、电台、等媒介以悬念方式导入，引发对滨江“适”三房的高度关注。以新产品新形象冲击市场，为7、6号楼预热。 线下营销——微博互动配合话题炒作，保持温度；通过活动营销、圈层营销、渠道分销精准网罗客户。 线上广告：户外、报广、网络、电台，悬念造势…… 传播整合途径 实景体验：3#清水样板；会所、样板区开放 渠道精耕：圈层营销、分销渠道 新闻公关：悬念炒作，新产品概念解读 活动营销：客户答谢会暨产品说明会 产品报广 LOGO 滨江核心·一江两河·双地铁·阔景“适”三房 半岛生活“适”界观 适合：“2+1”限量可变 功能灵活多变的87方户型，承袭“2+1”房双卫的可变设计，确保人性化生活尺度。 适度：稀缺3房尺度 123方的朗阔功能区间，人性化细节的精雕细琢，营造舒适怡人的居家氛围。 适奢：“3+1”奢享空间 源自对高端生活品质的尊重，155方户型，创新设计的双套间，体验三代同堂的优越。 适赏：内外双景呼应 内享近30000方中央庭院，外揽两河交汇景致，成就独具韵味的景观层次。 7#报广 LOGO 滨江核心·一江两河·双地铁·阔景“适”三房 近150米双景“适”界，此外再无 7#楼全城火热预约中！ 适合：“2+1”限量可变 功能灵活多变的87方户型，承袭“2+1”房双卫的可变设计，确保人性化生活尺度。 适度：稀缺3房尺度 123方的朗阔功能区间，人性化细节的精雕细琢，营造舒适怡人的居家氛围。 适奢：“3+1”奢享空间 源自对高端生活品质的尊重，155方户型，创新设计的双套间，体验三代同堂的优越。 适赏：内外双景呼应 内享近30000方中央庭院，外揽两河交汇景致，成就独具韵味的景观层次。 开盘报广 半岛国际 创“适”而开 X月X日，阔景“适”三房倾城亮相，恭迎赏鉴！ 123㎡舒适3房尺度 155㎡奢适“3+1”空间 87㎡灵变“2+1”户型 滨江核心适度繁华 双地铁线适用出行 石材铝板型适立面 超百米楼距适宜视野 近30000㎡闲适庭院 星级物业适己服务 中河高架户外 网络通栏 半岛生活“适”界观 滨江核心 · 双地铁 · 阔景“