L市场分析及广告策略1-08日演讲稿.pptVIP

宣传篇：通过背景环境（下图背景为青岛天主教堂），或者气氛渲染，配以汽车的形象，达到宣传的目的，广告语：“品位、追寻自我境界”，是一种现代都市人的内心独白和渴望，这种共鸣可以让人们对该品牌的汽车产生亲近，这样才能达到宣传的最本质目的。同时会让观者感到只要购买这一品牌的车，就会产生这种共鸣。形成一种品牌独有的品位。（下图仅是草图，可以把场景和画面拍摄地点选在一些更加有代表性的场所。 车的展示也会根据场景的变换有所不同变化。） 诞生篇V奥汽车,即将全面上市,随着它的诞生，将对市场产生极大的反响，因此宣传上采取了张显个性的画面，通过一个婴儿的造型，可以看出这款新车的诞生是具有完美的品质和鲜明的个性的。婴儿代表诞生的新事物，让人过目难忘的车型设计张显了独特的个性，通过这张设计稿已经完美突出了V奥的诞生是拥有如此完美品质和独特个性的，和广告语：“风采首崭，飞跃梦想之巅”相辅相成，使观众过目难忘。 ? l系列套宣传? 通过成系列的连续性宣传图画（也可用于企业品牌形象或者明信片中） 表现一种或者多种产品主题，使观众产生好奇心和悬念感，能够在一段 时间内连续的吸引他们的好奇心和注意力，从而达到更好的宣传和树立 品牌形象的目的。 ? ? ?心情系列图一：（环保篇这一系列采用当今非常受欢迎和时尚的漫画小品的形式表现一系列带有情节性的画面，通过这种新颖的宣传手段树立品牌人性化，温馨的形象，增进和观众的距离，使每一个看到这则广告的人都能够深深体会到一种共鸣和吸引。 ? ?心情系列图二：（居家篇---超越自我,驾驭未来） （每一副图都有不同的语言表达，也可以是同一种广告语，可根据具体情况而定。） ?心情系列图三： （时尚小资篇----精致生活,品位时代—V奥） 心情系列图四： （人性化-----感悟生活真谛） 总之，系列片广告可以通过以上漫画的表达形式引申成各种系列形式，由于时间的关系仅仅做出一副草图供参考，具体的表达内容可以根据个案的不同灵活掌握。这种表现手段的优势：时尚，吸引人，潜移默化就能够让每一个观众感受并沉浸在该品牌的企业文化和品位中，如果平面广告和动态媒体广告以及网络动画广告形成大面积一体系列广告宣传形象，会达到意想不到的崭新效果！ 第九章 098L的市场传播战略 “V奥”品牌传播策略与推广流程 营销传播组合（Martketing Communications Mix） 广告 Advertising 销售促进 Sales Promotion 公共关系宣传 Public Relations 人员推销 Sales Force Promotion 直接营销 Direct Marketing 我们的任务与目标 一个新品牌的出现，都要一个传播的过程。在信息纷杂的现代社会，信息爆炸、信息噪音无时无刻不成为扼杀品牌的诱因，因此，整合有效的传播资源为品牌所用，使品牌诉求快速、准确的传达给目标受众，是我们此次品牌传播与沟通策略中遵循的唯一标准。 “V奥”AIDA模式的三个传播阶段引起注意Attention——提起兴趣Interest——唤起欲望Desire——导致行动Action 引起注意Attention 提起兴趣Interest 唤起欲望Desire 导致行动Action 第一阶段：品牌初步认知 推广手段：媒体预热，PR造势，软文跟进 第二阶段：品牌认知——感知 推广手段：广告轰炸，PR冲锋，SFP跟进，软文辅助 第三阶段：品牌感知——行为 推广手段：PR先行，SP紧跟，SFP促进 第一阶段：品牌认知（2003年10—04年2月） 推广目的 品牌认知及教育阶段，使目标消费人群对“V奥”有初步的认识，对“V奥”的标志、名称逐渐得耳熟能详。 制造舆论传播气氛，引发受众及整个社会环境对“V奥”的强度认知。 推广内容 首届中国汽车十大新闻评选（2003年10月——2004年1月） 激情闪耀“爱情拉力赛”（2003年11月——2004年2月14日） 诉求手段 理性诉求（产品软文）+情感诉求（爱情拉力赛）+媒体诉求（新闻评选） 媒体传播 活动地区晚报+电台+户外（地铁）+网络+全国软文 第二阶段：品牌认知—感知（2004年3月—6月） 推广目的 巩固市场认知基础，利用PR及AD在目标消费群中产生的情感共鸣，逐步强化品牌的功能特性，增加消费人群对品牌及产品的深入了解。 推广内容 产品下线（2004年2月16日） 媒体试车（2004年3月） 产品上市（2004年3月） 诉求手段 理性诉求（报纸广告、软文）+情感诉求（电视广告） 媒体传播 中央台+地方台+地方报纸+全国软文 北京车展（2004年5月） 经销商关系工程开始（2004年5月） 企业营销训练营（2004年6月） 第三阶段：品牌感知—行为（2004年6月—12