德赛视盘机市场突破攻略专题讲座.ppt

目标实现障碍二：推广预算不足 解决办法： 通过特殊的推广手法进行推广——EAD全面解决方案 有节奏推广： 试点（广州）——重点（广州或上海）——重点市场（广州、上海、北京，华东、华南重点区域） 旺季前进行集中推广引爆市场，同时占位 障碍及解决办法 空中打击 地面推动 公关造势 终端呈现 尽情录吧 品牌CF：15秒 网络：EAD数字传播 MG：时尚/生活/企业/经济杂志； 户外：候车亭/路牌 录易所打造的家庭“录吧”新生活 与企业/专业用户的点对点推广 上市/联合促销 中秋/国庆/元旦/春节等节庆促销 阳光情缘/阳光笑容活动 小区/电视少儿卡拉OK公关活动 全年新闻/软文报道 录易功能/概念演示 空间展示 EAD演示 整合传播手段 德赛录易K-68 地面活动推进 “录易”明星秀（路演） 主销一级城市进行“录易”明星秀现场活动 现场卡拉OK接歌比赛 穿插“录易”形象时装秀；现场互动游戏（与K68相关）；“录易”问答…… 现场形象展示及功能演示 “明日之星”少儿卡拉OK大赛（公关活动） 初赛：在主销区域与高档住宅小区联合举行“明日之星”少儿卡拉OK大赛，每位参赛者现场或获表演现场VCD；通过现场VCD碟进行最终评选 决赛：赞助当地电视台的相关节目或与电视台联合进行比赛 地面活动推进 点对点传播 在重点城市，针对公司、专业用户及相关高阶人士，进行赠送鼠标垫、便箴台、笔等礼品，进行沟通传播。 地面活动推进 终端售点的配合 售点建设 独立小展台：单独陈列K68的（可突显K68的高端地位）；同时放置电视及其它相关外接设备（摄相机）；音响（5.1音响） 售点演示 产品演示：以E-AD现场演示碟进行广告及功能演示。 推广演示：现场进行摄像机等外接设备的使用演示，进行现场复制DVD、现场电子相册制作(每日10-12点免费提供制作、复制服务)，同时进行现场解说。 售点物料 产品品牌有机台牌、单张 EAD光盘（内容：使用演示、FLASH广告、影片剪辑） 节假日促销推广 六一 结合商场联合促销： 1、6.1与商场进行“优惠今天 精彩永恒”3068特价活动； 2、“兴奋68”，6.1—6.8在指定商场购机，凡购机发票中具有“68”者，可凭发票至指定地点获2000元现金返回或礼品。 网上“阳光情缘”活动：网上购机者（优惠，免费寄送），可在德赛网上开发的“录易”网站（消费者需将个人电子相册寄到德赛视听总部）参加网上情缘配对、网上情书，参加者购机可获礼包，配对成功者可获大礼……；同时进行“阳光笑容”网上评选…… 国庆 “精彩生活转着过”现场转盘抽奖活动 促销（方案根据当时实际市场状况制定） 录易的未来发展趋势 K-68产品本身 录易品牌效应下的产品丰富与扩展 德赛集团品牌的相应提升 推广费用预估及分配 共预计400—600万推广预算 基础目标实现：400万推广预算 4 5 6 7 8 9 10 11 12 5-6月 150万 终端物料 30万 地面推广 80万 媒介推广 40万 7-9月 200万 终端物料 100万 地面推广 50万 媒介推广 100万 10-12月 150万 终端物料 10万 地面推广 100万 媒介推广 40万 关于推广操作的建议 对于这一新类产品品的推广，做大（实现100000台/年）与做小（10000台/年）遇到的均是同样的非常规推广的问题 方案的核心思路非常重要，但更重要的是相配合的执行及对市场反应的及时应对 为保证K68推广的有效性与执行效果，建议采用全案代理的操作形式 关于专案操作的构想 由德赛视听与唐都广告联合成立“录易K-68推广专案组”，全面进行K-68的相关推广工作 专案组包括： 德赛公司： 视听公司总经理 市场部经理 市场部专案员 唐都广告： 品牌总监/创意总监 品牌经理/品牌助理 美术指导/文案指导 设计师/文案 长久事业， 需要一个伟大的梦想与抱负， 成功者之所以成功， 正是在于坚持不懈地地追逐梦想！ 祝2003年德赛录易快车 高歌猛进 雄霸天下！ 眼界决定世界 宽度决定高度 THANKS 谢谢各位的聆听 够英雄吗？ 录制电视节目 外接数码相机 多种片源翻录 接数码摄像机 双碟同时播放 K-68 自由控制电视节目时间