宏帆地产洋房项目前期定位分析.ppt

棠麓源C期 前期定位分析 目录 contents 1 2 3 4 同类定位盘分析 卖点梳理 案名推荐 主色调推荐 NO.1 同类定位盘分析 HIFETE 宏帆置地 HIFETE 宏帆置地 协信春山台是协信集团2013年在照母山区块推出的刚需洋房项目。 作为刚需洋房，春山台定位为受众年轻、总价便宜、户型小巧、赠送超大的新型洋房。 这样的刚需定位和棠麓源C期的洋房具有相似的特征，因为一些设计和宣传值得借鉴参考。 HIFETE 宏帆置地 年龄定位篇 春山台提出的三十而立 住洋房的概念，既然是对楼盘年龄的一种定位，年轻人的洋房，同时，针对客户，三十而立住洋房，也给人一种自豪感。 HIFETE 宏帆置地 户型定位篇 60平米也能住洋房。有一种反差感，一般来说60平面给人的感觉就是高层，客户会有好奇心，洋房的60平米是什么概念？从而被吸引进来，发现60平米可以变成100平米。 另外，60平一提出来就给人感觉总价不会太高的直觉，容易让人亲近。 HIFETE 宏帆置地 价格定位篇 同样价格，何必住高层。是更为直白的价格宣传。将高层的客户吸引过来，帮助楼盘产生，价格相当，舒适度更好的效果。 HIFETE 宏帆置地 加推篇 每一周的加推画面主要色调不变，给人以稳定感和熟悉感。 通过简单的数字、时间，主推户型介绍的变化，给人一种笃定感。 另外，采取的颜色也比较符合春天的时间节点。 NO.2 卖点梳理 HIFETE 宏帆置地 HIFETE 宏帆置地 由此，参考借鉴春山台针对同类型产品春山台的解读。我们也梳理出棠麓源C期洋房的初步卖点脉络…… HIFETE 宏帆置地 卖点：年轻态 广告语——首次置业 买洋房 洋房因为价格的昂贵，在大多数人的概念中，应该是二次置业才会选择的产品。 我们提出首次置业买洋房，同样也是希望产生反差感。 一方面，首次置业就能够买洋房，表示洋房的价格亲民，总价低。 其次、首次置业表示的是洋房定位的年轻化。洋房群体的年轻化。那么而来的联想就是首付低，更容易实现置业梦想。 也可以相关的联想就是 年纪轻轻 住洋房 HIFETE 宏帆置地 卖点：赠送多 广告语——总算有种洋房，送的比买的多 超大的赠送任何时候都是一个卖点。 将建筑面积和实得面积直白罗列，呈现住超级赠送的感觉。 这里的送不仅包括洋房面积赠送，还可以有与百事达合作的洋房送洋车，洋房送车库的赠送。 HIFETE 宏帆置地 卖点：总价低 广告语——高层价格买洋房 和春山台“同样价格何必住洋房”一样，甚至更为简单直接，呈现总价低、品质好的优势。 与之配套的是讲低首付或者低总价的价格直接与广告语出现在同一画面上。 制造的感觉是：一步到位，跨越高层时代，拿下临湖洋房。 HIFETE 宏帆置地 卖点三：配套好 广告语——墅区洋房，轻松享 基本上，如果高层、洋房，与别墅相邻。开发商都会提出墅区洋房的概念。比如约克郡的上林洋房。定位就是“你只看到我的别墅，却没看到我的洋房。” 将别墅在洋房的宣传中呈现，无意中提高洋房的品质，可以多提别墅区中的好洋房，这样的概念。 NO.1 案名推荐 HIFETE 宏帆置地 HIFETE 宏帆置地 宏帆·八O九O 以单纯数字作为案名，市面上比较稀少，独树一帜。 案名中80,90直指楼盘年龄定位80后，90后，也就是35-20岁之间，明确，直接。 案名朗朗上口，在传播度上面更有优势。 在设计层面，8090有众多变幻方式，可以产生更多更有趣的设计表达。 HIFETE 宏帆置地 宏帆·幸福汇 案名直接明确，以幸福作为定位，针对20-35岁年轻人的婚房置业。 在众多楼盘名中，针对年轻的楼盘通常更喜欢汇、会、城，这样的定位语。有利于贴近目标群体。 HIFETE 宏帆置地 宏帆·山湖公馆 作为紧接山与湖别墅推出的洋房，借势非常重要。将山与湖延伸成为山湖公馆，给人一脉相承感觉，减少了重新宣传新案名的成本。 山与湖和山湖公馆行成高低区别，同时案名也朗朗上口，有利于记忆。 HIFETE 宏帆置地 更多案名推荐 1. 宏帆·悦湖 悦湖，也可以理解成为跃湖，既是B区山与湖别墅的一个延续，也给予人宽阔之感。 2.宏帆·绿卡 一语双关，既是像定居美国的绿卡，又是对周边环境的一种绿色定位。 NO.1 主色调推荐 HIFETE 宏帆置地 HIFETE 宏帆置地 蒂芙尼蓝 参考楼盘：龙湖源著、香水海 为人所熟知的蒂芙尼蓝是蒂芙尼的颜色商标，它源自一种美国罗宾鸟蛋的颜色。 罗宾鸟，也叫做知更鸟，是浪漫与幸福的象征。 相比山与湖别墅的深钴蓝色，这