平潭海峡如意城2012营销总结.ppt

如意城 2012营销总结 海峡如意城2012营销总结 年终总结之—— 10 成绩回顾 个亿，三分天下！ 1-12月，海峡如意城共计完成销售额近10亿元，约占平潭市场份额的30% 2012年，平潭每3个购房者中就有1人选择海峡如意城！ 海峡 业主 其他 业主 其他 业主 成绩喜人！ 高层全年开盘6次，推售10栋楼，整体去化83%(认购) 序号 地块 类型 总套数 总面积 成交数据（签约） 套数 面积 总价 1 006 别墅 50 14815.37 27 7466.21 120,527,754 小计 50 14815.37 27 7466.21 120,527,754 1 002 　 1# 96 11144.82 96 11144.82 81,472,161 2 2# 106 12720.5 106 12720.50 93,184,161 3 3# 232 13442.08 218 12727.46 113,121,885 4 5# 232 13442.08 163 9967.02 88,205,466 5 8# 97 11188.29 96 11115.53 85,043,621 6 9# 106 12405.07 104 12230.61 94,037,197 7 13# 97 11749.24 92 11142.27 90,306,034 8 15# 106 12958.07 97 12014.47 92,344,800 9 19# 128 15076.8 70 8434.90 68,149,122 10 20# 128 15299.52 51 7184.62 59,476,263 小计 1328 129426.47 1093 108682.2 865340710 合计 1379 144550.13 1120 116148.41 985,868,464 海峡如意城成交汇总表(截止2012.12.31) 成绩回顾 年初，我们也曾彷徨 世茂很出名，但海峡建设在平潭客户会认可么？ 今年货量这么大，平潭客户能消化的了么？？ 本案是郊区第一盘，客户是否会买单？？？ 一切都未知，我们必须努力！ 经过1个月的精心筹备，别墅新品发布会如约而至 这次， 项目正式走进平潭人视野， 品牌、规划、配套、体量… 让平潭客户为之一震！ 客户认可 ≠ 买单! 只有一个月蓄客期，零推广，别墅开盘， 临时接待点进驻一个月，每天1~2组来访，蓄客形式相当严峻！ 电开！电开！ 还是电开！ 拜访！拜访！ 还是拜访！ 营销团队制定了详细的《拓客计划》 一步一个脚印的为别墅积累了充足客源 裸销？ 平潭的冬天很冷，路上匆忙的身影，是我们在拜访客户的路上。 别墅逆销20套！ 商会 投资客 资料库 短暂的成功，更激发了我们为下个目标前进的勇气！ 银行 商铺 … 回忆那些痛并快乐着的日子 自然法则告诉我们，寒冬过后定是暖春 经过不懈的拓客努力，在政府政策的东风下，平潭海峡如意城访客一浪高过一浪 门庭若市的临时接待点 3月，日均接待在300~500组， 人均日接待量超过30组 秀钦 淑美 … 超负荷接待让沙哑的嗓子留给了今天… 回忆那些痛并快乐着的日子 晓彬生日实景拍摄 晓彬 刘丹 文熙 … 紧张的工作让我们不少人离开家，在售楼处里度过了今年的XX岁生日 虽辛苦，但大家很开心~ 备战开盘，我们全力以赴 10,000组 蓄客，我们怎么开？ 剥丝抽茧，三次洗客，层层筛选 项目高层首次开盘，只能成功。新景祥在厦门总部成立专职“客服部”，针对前期蓄积近万名客户进行前后三次电开，全面支援项目首次开盘。 经过三次洗客，最终有效客户的蓄客比达到近5:1 销售配套工具 此项目更加规范、科学、系统的销售配套工具使用 *项目介绍电子楼书 *接待规范动作及相应说辞 *团队PK细则 *样板房动线及说辞 *电开登记表 *来访信息登记表 *跟踪信息表 *装户模版 * … 备战开盘，我们全力以赴 3天内100%去化、100%签约 在炒房客横行的平潭 这是不可思议的奇迹(签约)！ 高层首批开盘斩获 面对单身公寓的遇冷，我们总结营销推广问题： 1、实际有效营销渠道不多（拜访、短信、派报） 2、推广方式均可再提升改进（短信投放、大规模的派报、客户拓展对象延伸等） 3、部分推广因费用受限导致效果未能显现（如网络） 需抓住有效果渠道，不断放大； 同步开拓新渠道 以渠道为王，实现单身公寓快速去化： 短信公司交替使用 1、选择若干短信公司，以周为一个交换周期更换公司，交替使用它们的资料库 2、按照9月份每周30万条的频率，确保项目的来电量稳定； 大客户拓展 1、拓展平潭本地企业、事业单位、学校、商会等资源。 2、在这些拓展单位中